NPDP知识点：可行性分析

责编：廖伟华 2024-01-12

【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析项目或新产品成功可能性的流程。在产品创新项目和产品生命周期中，会开展不同详细程度的可行性分析。随着项目进展，成本也会逐渐增加，基于可靠信息做出最佳决策从而降低项目失败风险的重要性也越来越高。因此，详细的可行性分析就变得越来越重要。

在可行性分析中要考虑的一些主要问题：

市场潜力	① 市场存在吗？ ②销量有多少？
财务潜力	① 利润有多少？ ② 为了实现该利润，要投入多少？ ③ 投资回报率如何？
技术能力	① 公司有开发该产品的技术能力吗？ ② 公司有制造该产品的技术能力吗？
营销能力	① 公司有将该产品推向市场的能力吗？ ② 有进行促销的财务能力吗？③ 有分销渠道吗？
制造能力	① 公司有能力制造该产品吗？ ② 需要哪些设备？可以获得吗？ ③ 产能多大？足够吗？ ④ 原材料或部件的可获得吗？
知识产权	① 该产品有知识产权吗？ ②如何获得或保护知识产权？
法规影响	① 哪些法律法规对该产品有影响？会影响其制造和营销吗？ ② 公司有能力处理这些事项吗？
投资要求	① 需要多少投资？能融资吗？ ② 投资回报率能满足最低收益率要求？

1.下列哪一项是分析项目或新产品成功可能性的流程?( )

A.PESTLE分析 B.可行性分析 C.SWOT分析 D.财务分析

【答案】B

【解析】

可行性分析是分析项目或者新产品成功可能性的流程。ACD都属于可行性分析。

4.2需求和销售预测

销售预测 A-T-A-R

A-T-A-R(知晓-——试用-——可获得性-——重复购买)模型，是一款试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。• 目标用户不知道或者不愿意告诉我们在何时购买、购买多少;

Awareness认知：购买者得知新产品的存在。新产品有独特卖点，在不同产业间甚至开发人员间存在差异。	Trial试用：可以有多种定义，通常意味着实际购买并且至少进行消费。如，在工业场景中，可能是样品的使用（会产生成本）。
Availability可获得性：假如购买者想要尝试此产品并成功找到此产品的机会的比例。往往是“引进此产品的商店的比例”，直销商有100%的可获得性。	Repeat重购：可以有多种定义，通常意味着购买者自己重复购买或者推荐给他人购买。如，对于快消品。一般指反复购买一次以上；耐用品，往往指推荐他人使用。

• 市场条件是动态的，客户态度总在改变，同时竞争对手也在进入市场;

• 可靠的市场研究是昂贵的，且不总是准确的。

销售和财务预测方面存在的问题及解决方法：

问题

解决方法

目标用户不知道或者不愿意告诉我们在何时购买、购买多少；
市场条件是动态的，客户态度总在改变，同时竞争对手也在进入市场；
可靠的市场研究是昂贵的，且不总是准确的。

确保你有最好的市场研究方法——在预算内的最佳方法（流程好）；
从广泛的来源（内部和外部）收集信息，尽可能验证你的估计；
运用“假设”或“敏感性”分析来确定不同预测结果的影响，运用概率模型模拟一系列的预测结果及其发生的可能性；
建立生命周期动态文档。

1.ATAR(认识-——试验-——可用性-——重复购买)模型用于( )。

A.计算新产品项目的净现值 B.进行SWOT分析

C.预测销售能力 D.模型战略

【答案】C

【解析】

克劳福德和迪贝内代托于2003年提出了一个预测销售潜力的模型。A-T-A-R((知晓———试用———可获得性———重复购买))模型,，它是试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。

4.3财务分析

财务分析是可行性分析中无可争议的最核心的要素。

在项目早期启动财务分析非常重要，并需随项目推进更为详细和准确。

财务分析的目的：评估单个投资的真实回报率，比较多个可选的项目。

成本	固定成本 Fixed cost	是指在相关时间段或生产规模内，总额不与业务活动成比例变化的费用，包括行政费用、租金、利息、综合管理费用。
	可变成本 Variable cost	是与企业活动成比例变化的费用，如生产人员工资、电费、清洁材料成本和制造材料成本。总成本=固定成本+可变成本
	资本成本 Capital cost	是指购买土地、建筑物和设备等资产的成本，在生产产品或提供服务时要用到。
	营运资金 Working capital	是指在准备销售时，用于产品或服务相关的直接和可变成本中的资金，包括制造和销售的所有成本及在新设备上的投资等。
收入	售价	出厂价格是与产品相关的所有成本与公司获得的利润之和；批发价（批发成本+批发利润），零售价（零售成本+零售利润）。
投资	投资回报率 Return on investment	是投资回报与投资成本之比。它可用于评估单个投资的价值，也可用作对多个投资方案进行比较的工具。大多数公司或组织都设定了“最低收益率”，通常为10-15% （回报不应低于银行存款，风险高回报高）。
	投资回收期 Payback period	指多长时间才能收回投入的资金，通常不考虑货币时间价值这一重要因素。
	净现值 Net present value	现值指未来的钱在今天的价值。现值=未来价值/（1+利率）期间数净现值（NPV）等收益的累积现值减去成本的累积现值（折现系数）。
	内部收益率 Internal return of value	内部收益率（IRR）定义为净现值为零时的折现率，它用于评估项目或产品投资的吸引力。可以将内部收益率和公司最低收益率及其他内外投资方式进行比较。