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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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更多“在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问…”相关的问题

第1题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第2题

关于SPIN中问题性询问的目的是：（)。

A.其目的就是询问事实发生的情况

B.询问客户面临的问题和不满

C.询问客户不买的原因

D.就是随便问问

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第3题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是：（)。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第4题

关于问题发现流程的基本步骤，以下哪一个选项是最正确的（) A.询问客户→问题报告→勘察现场→确定问

关于问题发现流程的基本步骤，以下哪一个选项是最正确的()

A.询问客户→问题报告→勘察现场→确定问题

B.问题报告→询问客户→确定问题→勘察现场

C.问题报告→询问客户→勘察现场→确定问题

D.询问客户→勘察现场→问题报告→确定问题

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第5题

在评估性会谈中的询问，少提______的问题，多提开放型的问题

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第6题

谈话中不恰当提问的表现形式是()。

A.开放式询问

B.解释性询问

C.引导性询问

D.间接性询问

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第7题

在信息收集过程中，属于询问法的方法有()。

A.当面调查询问法

B.电话调查法

C.会议调查询问法

D.行为记录法

E.邮寄调查法

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第8题

客户遇到一个问题向你询问后，你不会，你可以用“我是新来的，这我不懂”来回避该问题。（)

客户遇到一个问题向你询问后，你不会，你可以用“我是新来的，这我不懂”来回避该问题。()

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第9题

询问告知是投保人或被保险人只对保险人询问的可题必须如实告知，对询问以外的问题投保人无须告知。（)

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第10题

“你能抬起头回答我的问题吗？”属于()。

A.间接询问

B.直接逼问

C.开放性询问

D.封闭性询问

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