PMP^®考试重点项目采购管理之采购谈判原则

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       下面是由PMP^®小编整理的PMP^®考试重点项目采购管理之采购谈判原则，希望能帮助学友们。

       采购谈判

       采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

       采购谈判的好处

       （一）可以争取降低成本

       （二）可以争取保证产品质量

       （三）可以争取采购物资及时送货

       （四）可以争取比较优惠的服务项目

       （五）可以争取降低采购风险

       （六）可以妥善处理纠纷

       采购谈判的基本原则

       1、合作原则:

       （1）量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。

       （2）质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。

       （3）关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。

       （4）方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练，井井有条。

       2、礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：

       ①得体准则是指减少表达有损于他人的观点。

       ②慷慨准则是指减少表达利已的观点；

       ③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损；

       ④谦逊准则是指减少对自己的表扬；

       ⑤一致准则是指减少自己与别人在观点上的不一致；

       ⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。

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