NPDP新版教材知识集锦--【第七章节】（4）

责编：张婷 2022-09-09

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【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析一个项目或者一个新产品成功可能性的流程。不同层级的可行性分析应当贯穿于整个项目。随着项目进展和累积成本的增加，根据可用信息做出最佳决策以减轻项目失败的风险变得越来越重要。因此，详尽可靠的可行性分析变得越来越重要。

在可行性分析中要考虑的一些主要问题：

市场潜力：①市场存在吗?②你能实现多大销售额?

财务潜力：①你能赚取多大利润?②为了实现该利润，你的投入有多大?③投资回报率如何?

技术能力：①公司有能力开发出该产品吗?②公司有能力制造出该产品吗?

营销能力：①公司有能力上市该产品吗?②有财务能力促销该产品吗?③有渠道分销该产品吗?

制造能力：①公司有能力制造产品吗?②有哪些设备可用?③产能如何?④原材料/部件的可获得性如何?

知识产权：①该产品有知识产权吗?②这些知识产权应当如何保护或变现?

法规影响：①哪些法律法规对该产品有影响?会影响其制造和营销吗?②公司有能力管控这些方面吗?

投资要求：①投资成本多大?资金可获得吗?②投资回报率能满足最低预期回报率吗?

4.2需求和销售预测

销售预测A-T-A-R模型：

A-T-A-R(知晓——试用——可获得性——重复购买)模型，是一款试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。

Awareness认知：购买者得知新产品的存在。新产品有独特卖点，在不同产业间甚至开发人员间存在差异。

Trial试用：可以有多种定义，通常意味着实际购买并且至少进行消费。如，在工业场景中，可能是样品的使用(会产生成本)。

Availability可获得性：假如购买者想要尝试此产品并成功找到此产品的机会的比例。往往是“引进此产品的商店的比例”，直销商有100%的可获得性。

Repeat重购：可以有多种定义，通常意味着购买者自己重复购买或者推荐给他人购买。如，对于快消品。一般指反复购买一次以上;耐用品，往往指推荐他人使用。

销售和财务预测方面存在的问题及解决方法：

问题：

1.目标用户不知道或者不愿意告诉我们在何时购买、购买多少;

2.市场条件是动态的，客户态度总在改变，同时竞争对手也在进入市场;

3.可靠的市场研究是昂贵的，且不总是准确的。

解决方法：

1.确保你有最好的市场研究方法——在预算内的最佳方法(流程好);

2.从广泛的来源(内部和外部)收集信息，尽可能验证你的估计;

3.运用“假设”或“敏感性”分析来确定不同预测结果的影响，运用概率模型模拟一系列的预测结果及其发生的可能性;

4.建立生命周期动态文档。

4.3 财务分析

•财务分析是可行性分析中无可争议的最核心的要素。

•在项目早期启动财务分析非常重要，并需随项目推进更为详细和准确。

•财务分析的目的：评估单个投资的真实回报率，比较多个可选的项目。

成本	固定成本 Fixed cost	是指在相关时间段或生产规模内，总额不与业务活动成比例变化的费用，包括行政费用、租金、利息、综合管理费用。
	可变成本 Variable cost	是与企业活动成比例变化的费用，如生产劳动力、电力、清洁材料、制造材料。总成本=固定成本+可变成本
	资本成本Capital cost	是指购买土地、建筑物和设备等资产的成本，这些是在商品生产或服务提供时要用到的。
	工作资本Working capital	是指在等待销售时，与产品或服务相关的直接成本和可变成本中花费的资金，包括制造和销售的所有成本，以及新设备和资本成本等。
收入	售价	出厂价格是与产品相关的所有成本与公司获得的利润之和；批发价(批发成本+批发利润)，零售价(零售成本+零售利润)。
投资	投资回报率Return on investment	通过投资而获得的回报与投资成本的比率。可用于评估单一投资的价值或作为多种投资选择的工具。大多数公司或组织所需的投资回报率水平称作“最低投资回报率”为10-15%(回报不应低于银行存款，风险高回报高)。
	投资回收期Payback period	是指多长时间能够收回在产品上的资金投入，没有考虑资金的时间价值。
	净现值 Net present value	现值指未来的钱在今天的价值。净现值(NPV)等收益的累积现值减去成本的累积现值(折现系数)。现值=未来价值/(1+利率)期间数
	内部收益率 Internal return of value	内部收益率(IRR)定义为净现值为零时的折现率，它用于评估项目或产品投资的吸引力。内部收益率的计算提供了与公司的最低预期回收率以及内部或外部投资的替代形式的比较。