NPDP新版教材知识集锦--【第七章节】（4）

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【可行性分析】

4.1可行性分析

可行性分析：是分析一个项目或者一个新产品成功可能性的流程。不同层级的可行性分析应当贯穿于整个项目。随着项目进展和累积成本的增加，根据可用信息做出最佳决策以减轻项目失败的风险变得越来越重要。因此，详尽可靠的可行性分析变得越来越重要。

在可行性分析中要考虑的一些主要问题：

市场潜力：①市场存在吗?②你能实现多大销售额?

财务潜力：①你能赚取多大利润?②为了实现该利润，你的投入有多大?③投资回报率如何?

技术能力：①公司有能力开发出该产品吗?②公司有能力制造出该产品吗?

营销能力：①公司有能力上市该产品吗?②有财务能力促销该产品吗?③有渠道分销该产品吗?

制造能力：①公司有能力制造产品吗?②有哪些设备可用?③产能如何?④原材料/部件的可获得性如何?

知识产权：①该产品有知识产权吗?②这些知识产权应当如何保护或变现?

法规影响：①哪些法律法规对该产品有影响?会影响其制造和营销吗?②公司有能力管控这些方面吗?

投资要求：①投资成本多大?资金可获得吗?②投资回报率能满足最低预期回报率吗?

4.2需求和销售预测

销售预测A-T-A-R模型：

A-T-A-R(知晓——试用——可获得性——重复购买)模型，是一款试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。

Awareness认知：购买者得知新产品的存在。新产品有独特卖点，在不同产业间甚至开发人员间存在差异。

Trial试用：可以有多种定义，通常意味着实际购买并且至少进行消费。如，在工业场景中，可能是样品的使用(会产生成本)。

Availability可获得性：假如购买者想要尝试此产品并成功找到此产品的机会的比例。往往是“引进此产品的商店的比例”，直销商有100%的可获得性。

Repeat重购：可以有多种定义，通常意味着购买者自己重复购买或者推荐给他人购买。如，对于快消品。一般指反复购买一次以上;耐用品，往往指推荐他人使用。

销售和财务预测方面存在的问题及解决方法：

问题：

1.目标用户不知道或者不愿意告诉我们在何时购买、购买多少;

2.市场条件是动态的，客户态度总在改变，同时竞争对手也在进入市场;

3.可靠的市场研究是昂贵的，且不总是准确的。

解决方法：

1.确保你有最好的市场研究方法——在预算内的最佳方法(流程好);

2.从广泛的来源(内部和外部)收集信息，尽可能验证你的估计;

3.运用“假设”或“敏感性”分析来确定不同预测结果的影响，运用概率模型模拟一系列的预测结果及其发生的可能性;

4.建立生命周期动态文档。

4.3 财务分析

•财务分析是可行性分析中无可争议的最核心的要素。

•在项目早期启动财务分析非常重要，并需随项目推进更为详细和准确。

•财务分析的目的：评估单个投资的真实回报率，比较多个可选的项目。

财务指标——投资回收期

投资回收期是指多长时间能够收回在产品上的资金投入，是一种常用、简单的投资回报衡量指标，它没有考虑投资收益的时间安排。

例如：投资 100 万，若5年将100万成本挣回来，投资回收期为5年。

财务指标——净现值

今天投资 1 美元，明年你将获得多于 1 美元。

计算一个新产品的累积NPV

(1) 取决于产品寿命;

(2) 预计产品寿命期内每一年中获得的收益(回报);

(3) 预计产品寿命期内每一年的成本;

(4) 计算年现金流(收益和成本的差额);

(5) 计算每年现金流的现值;

(6) 把产品寿命内的每个现值加起来就是累积净现值(NPV)。

第一种类型：投资回收期难度

例：新产品的资本成本是1000000美元，预计该新产品的年利润是：