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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

DSR的含义是()

A.DistributorSellingReport(分销销售业绩报告)

B.DirectlySellingReport(直接销售业绩报告)

C.DirectionSellingReport(指导销售业绩报告)

D.以上都不正确

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第1题
DSR和IBM销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM公司提交()

A.IBMPOWERSystems服务器的分销商

B.和客户签定供货合同的代理商

C.IBM的销售代表

D.以上都正确

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第2题
某审计师发现,预算控制对销售费用进行了有效控制。除了预算编制者的签字,75份有关各星期的费用报
告,每份都有预算审批签字以及至少其他4名有关人员的签名,分别代表不同销售管理层审批费用的证据。销售电话记录和相关业绩信息都单独向推销员的直接主管报告,并输入销售数据库,作为报告资料。该审计师应该:

A.将特殊查证信函向顾客发送,以确定销售电话是在所报告的日期打出

B.将开支报告上的所有金额追踪至指定的总账,以确保入账的准确性

C.建议只有对相关费用负有预算责任的人员才可审批开支报告

D.确定业绩信息是否包括将开支准确及时地提交销售部门管理人员

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第3题
宏伟公司下面有个制造部,制造部下设两个分厂,每个分厂有两个车间,那么制造部在编制成本业绩报告时,应该包括下列各项中的()。

A.制造部一分厂甲车间业绩报告

B.制造部一分厂乙车间业绩报告

C.制造部二分厂A车间业绩报告

D.制造部二分厂B车间业绩报告

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第4题
某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍,前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2
倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍()

A.A.1.44

B.B.2.4

C.C.2.76

D.D.3.88

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第5题
收入导向的考核模式更多的是关注()。

A.未来销售的潜力

B.原本应获得却失去的销售业绩

C.质量

D.已经取得的销售业绩

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第6题
理财产品宣传销售文本只能登载开发设计的该款理财产品或同类理财产品过往平均业绩及最好、最差业绩。()
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第7题
销售人员工作的特征包括()。

A.工作时间和工作方式的灵活性很高

B.销售工作本身的差异性不大

C.工作业绩的取得具有风险性

D.工作业绩通常可以用明确的结果指标来衡量

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第8题
杜邦分析法的核心是(),侧重分析单一报告期内企业的经营状况,是对历史数据、以往业绩的评价,但不能
反映企业的实际市场价值与发展前景。

A.销售净利润

B.净资产收益率

C.权益乘数

D.总资产周转率

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第9题
市场营销控制过程包括的步骤是()

A.管理部门设定具体的市场营销目标

B.衡量企业在市场中的销售业绩,检查销售时间表是否得到执行

C.分析目标业绩和实际业绩之间存在差异的原因以及预算收益不平衡的原因

D.管理部门评估广告投入效果、不同渠道的资源投入,及时采取正确行动

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