PMP^®考试培训资料：询价

12.3 询价（solicitation）

询价包括向卖方获取如何满足项目要求的信息。此过程的工作大多数由卖方做，因而对项目来说没有花费。

12.3.1 询价的输入（inputs to solicitation）

1.采购单证文件。采购单证文件在12.2.3.1部分讨论。

2.合格卖方名单（qualified seller lists）。一些组织都维持一个卖方信息名单和文件。这些名单一般都有卖方的相关经验和其他特点。

如果这样名单不存在，项目小组就必须开拓自己的渠道。可从图书馆目录、相关的区域协会，商业目录和其他类似的渠道获得通用的信息资料。要获得特定渠道的详细信息就要付出更多的努力，例如网站访问和与前客户通讯联系。

采购单证要文件发送给全部或一部分潜在的卖方。

12.3.2 询价的工具和方法（tools and techniques for solicitation）

1.投标者会议（bidders conferences）。投标者会议指在提出建议前（proposal）与潜在卖方的碰头会，投标者会议来确保所有潜在卖方对采购有一个清晰、共同的理解（技术要求，合同要求等）。对问题的答复有可能作为修订条款包含到采购单证文件里去。

2.广告。现有的潜在卖方名单常常通过在普通出版物如报纸或专门出版物如专业刊物上作广告而得到扩充。在一些（government jurisdictions）某些类型的采购项目要求公开向大众做广告（public advertising），在大多数要求政府合同下的子合同公开向大众做广告（public advertising of subcontracts on a government contract）。

12.3.3 询价的输出（output from solicitation）

1.建议书（proposals）。建议书是卖方准备的文件，说明卖方提供所需产品的能力和意愿。建议书应该同相关的采购单证文件一致。

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