2020年中级经济师《工商管理》知识点：基本竞争战略

基本竞争战略：

就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。

一、成本领先战略：（4范围+6途径）

又称低成本战略，实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。

1、成本领先战略适用4范围：

2、实施成本领先战略6途径：

（1）规模效应；

（2）技术优势；

（3）企业资源整合；

（4）经营地点选择优势（靠近市场或原材料产地）；

（5）与价值链的联系（处于同一行业价值链上）；

（6）跨业务相互关系（不在同一价值链上其他业务的合作关系，即多元化）；

二、差异化战略：（3范围+6途径）

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

1.差异化战略的适用3范围——“研发+服务+营销”

（1）企业要有很强的研究开发能力。

（2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。

（3）企业要有很强的市场营销能力

2.实施差异化战略的6途径：

（1）产品质量的不同；

（2）提高产品的可靠性；

（3）产品创新；→和范围的第一条类似“企业要有很强的研究开发能力”

（4）产品特性差别；

（5）产品名称的不同；

（6）提供不同的服务。→和范围的第二条类似“在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度”

三、集中战略：（4范围+4途径）

集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

1、集中战略适用4范围：

（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

（2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

（4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力

2、实施集中战略4途径：

（1）选择产品系列；

（2）通过细分市场选择重点客户；

（3）通过市场细分选择重点地区；

（4）发挥优势集中经营（适合中小企业）