​销售返点怎么做账

如何正确处理销售返点？

对于销售返利的货币性资产，需要进行以下账务处理：借记销售费用——返利支出，贷记银行存款（或库存现金科目）。而对于销售返利的非货币性资产，则需要借记销售费用——返利支出，贷记库存商品和应交税费——应交增值税（销项税额）科目。销售返点的货币性或非货币性资产，必须通过"销售费用"相关二级科目以及"库存商品"科目或"银行存款"科目核算。销售费用是指企业在销售商品、提供劳务的过程中发生的各种费用。而库存商品则指的是企业已经完成全部生产过程并已经验收入库，或者用于销售的各种商品。

销售返点与销售回扣有何区别？

有区别。"返利"是企业销售政策中不可或缺的一部分，也是经销商非常关心的内容。返利是供货方将自己部分利润返还给销售方，既可以激励销售方提升销售业绩，也是一种有效的控制手段对销售方进行管理。而回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。根据是否采取账外暗中的方式，回扣可以分为"账内明示"回扣和"账外暗中"回扣。

销售返点需要注意什么？

为了激励经销商，很多企业会制定返利奖励政策，旨在通过返利来调动经销商的积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，具有滞后兑现的特点。虽然返利策略的使用有利于市场扩张和促进企业发展，但同时也会增加企业的费用。例如，返利需要客户交税，但一般都由企业支付，客户不需要关心这些问题。此外，企业提高销售价格，会导致增值税的增加。因此，返利比例应控制在较小的范围内，越小越好。在处理返利时，需要注意以下事项：首先，返利的依据应以实际回款数据为准，需要统计每个客户应收账款的"贷方"明细，并剔除与款项无关的数据。其次，需要确认客户的身份，返利的办法应由客户提出申请，经企业销售部门审核后由财务部门核实，最后报总经理审批。同时，也要明确在签订合同前，返利的税金由谁支付，以避免影响客户关系。