边际贡献率与毛利率有什么区别

在实际管理当中，边际贡献率和毛利率的不同应用，对于企业的策略制定、产品定价和成本控制等方面有着重要的作用。

一、计算公式不同

边际贡献率的计算方式是边际收入与边际成本之差占边际收入的比例。可以说，边际贡献率就是企业每卖出一单位产品，能够支付固定成本的收益。而毛利率则是企业销售收入中减去销售成本后得出的毛利润与销售收入之比。也就是说，毛利率表示的是企业的毛利润占比。换句话说，边际贡献率考虑了固定成本，而毛利率则没有考虑。

计算公式表示：

边际贡献率=边际贡献/销售收入=（销售收入-总变动成本）/销售收入

毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入

二、考虑因素的不同

由于边际贡献率和毛利率考虑因素的不同，它们在不同的应用场景下具有不同的实际意义。

对于企业管理者而言，边际贡献率是一项非常有用的指标，因为它能够预估需要达到的最低收益水平。当边际贡献率为零时，企业就实现了收支平衡，没有产生任何盈利，这时候可以据此评估投资的回报率、分析利润增长的影响以及产品定价情况等。而毛利率则可以用来评估企业的盈利能力和成本控制能力，毛利率越高，表示企业的销售成本越低，利润较高。

三、策略不同

在定价策略方面，边际成本率与边际贡献率都能够起到重要的作用。当企业考虑如何定价时，可以优先考虑边际成本率，即产品的变动成本占销售价的比例。通常情况下，企业的定价策略应使每个产品至少每单位产生相等于边际成本率的贡献。然而，在实际销售过程中，企业也应考虑边际贡献率，即每个产品销售所产生的收益减去变动成本所占的百分比，这有助于企业更好地衡量不同产品的盈利水平，进而制定更为合理的定价策略。

所以，边际贡献率和毛利率都是财务计算中则两个常用来衡量企业盈利能力的指标，二者有相似之处，也有不同之处。在实际应用过程中，需要根据情况选择适当的指标用于相应领域，能够更好地协助企业管理，降低企业的风险并提高效率。