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移动通信市场竞争策略研究[4]

通信工程师 fuzhiyun99 浏览 1006

三、制定移动公司竞争策略基于市场环境的不确定性和采取的战略立场,移动为巩固和提升其市场主导地位、提升业务收入,需采取低成本竞争和缩小与竞争对手新兴业务差异的竞争策略。未来的市场竞争是动态竞争,未来移动运营竞争主体应具有进攻与防守循环往复的动态竞争能力。在未来的动态市场竞争中,需要市场分析人员对相关环境具

  三、制定移动公司竞争策略

  基于市场环境的不确定性和采取的战略立场,移动为巩固和提升其市场主导地位、提升业务收入,需采取低成本竞争和缩小与竞争对手新兴业务差异的竞争策略。未来的市场竞争是动态竞争,未来移动运营竞争主体应具有进攻与防守循环往复的动态竞争能力。在未来的动态市场竞争中,需要市场分析人员对相关环境具有深度的洞察力,以及需要移动通信运营商中高层决策人员具有高效的管理能力,为此,移动要赢取未来的市场竞争,需要培育一大批具有深度洞察力的市场分析人才和高效的综合管理人才。

  保护老用户的策略。

  移动在发展新用户的同时,应加强对现有用户的维持及对竞争对手用户的回归工作。调研表明,某省移动流向联通的用户,主要是从原神州行天山通品牌转向联通的某省通和联通130品牌,联通资费便宜/套餐有针对性,能给用户带来实实在在的好处是吸引移动用户流向联通的主要原因。已流向联通的移动用户约有40%打算在未来一年转网,其中大部分又将回转到移动中来,移动应针对该类用户群加强神州行套餐方案的推广工作。应对客户转网的系统做法是对客户进行生命周期管理,客户处于不同生命周期阶段对电信的价值及其需求均有所不同,也意味着移动对其管理与服务方式的不同。有效实施客户生命周期管理的基础是对不同阶段客户进行针对性的分析,通过客户生命周期细分和营销五要素的组合可以用于发现与完善关键营销举措。

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责任编辑:fuzhiyun99|希赛教研中心

希赛教研中心拥有一支规模200余人的专职教研团队,深耕项目管理、软考、通信工程师、金融财会、厂商认证、考博英语等方向,形成“讲师+助教+班主任+智能学习平台”协同联动的完整教学服务体系:讲师讲透方法、助教盯住进度和答疑、班主任守住节奏、智能平台记录每一步成长——环环相扣,让学员的备考全程有人陪、有反馈、有结果。 师资力量雄厚。主要讲师毕业于 985/211 等知名高校,并拥有海外留学归国人才;职称梯队完善,高、中级职称讲师结构合理,讲师持有软考高级资格证书、PMI系列认证、CSPM高级项目管理培训师证、PeopleCert认证、DAMA认证、英语专八(TEM-8)、PETS-5、华为HCIE、经济师、一级建造师等行业权威资质,兼具深厚理论功底与丰富实战经验。 教研成果卓越。教研团队成员深度参与多项国家标准的研制工作,是 GB/T 47282-2026《项目重大节点评审规范》、GB/T 47285-2026《项目商业分析指南》、GB/T 30339-2026《项目和项目群后评价指南》、GB/T 46210-2025《项目成本管理指南》等国家标准的主要起草人,并担任《中国项目管理知识体系指南》总体编写专家组成员。团队累计主编出版专业图书与教材一百多种,覆盖软考、通信工程师、PMP、CSPM、NPDP等多个认证方向。 教学成效显著。 依托希赛自主研发的开放式智能互动学习平台,团队累计服务学员超百万人,帮助众多学员顺利通过软考、 PMP、CSPM、NPDP、华为认证、通信工程师、管理类联考、考博英语等考试,大批学员考入 985、211 等知名高校深造,以专业与口碑赢得学员和行业的广泛认可。

📅 本文最后更新于 2026-03-25

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