通信工程师培训搜房网商业模式

    12.2.2 商业模式

    1.战略目标

    搜房网定位于大中华地产专业门户网站，与综合性门户网站公司，搜房M是面向大众的房地产专业类的垂直纵深网站。其目标是建成大中平和亚太地区最大的房地产及与家有关的专业门户网站和产业平台，为用户提供为购/租房者提供的免费信息査询、登记服务，银行按揭、房产评估服务，以及为发展商和中介代理公司提供的专业化服务；相关网站的链接服务等等。

    2.目标用户

    搜房M的目标用户主要包括房地产企业和城白领。主力访问人群为卨收入、高学历的白领阶层，仿问人群主要分布在25-45岁之间，其中28-40岁人群占80%,月收入000-5000元及5000元以上人群占68%,目标用户的行业分布为IT、金融、房地产、商贸、政府机关、教育、文化、服务等。搜房W的访问人群分类及特征，如表12-4所示。

    3.产品与服务

    作为房地产业最人的专业门户网站，搜房网已经幵通9大网上服务功能，如表12-5所示。

    搜房旗下已经拥有四大集团：搜房新房集团、搜房研究集闭（中国指数研究院）、搜房二手房租房集团、搜房家居集团。业务涵盖了新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、家具、装修装饰等行业。搜房网是搜房的内容主体及核心业务，搜房网的产品与服务主要包括4个方面：①为房地产相关企业提供网络广告服务的房地产网络营销顾问服务依托其在房地产行业内的广泛影响力和知名度，以及优秀的房地产业服务团队，将网上发布的房地产交易信息及时、准确地传达给众多投资机构和品牌房地产商，搭建房地产业内有效沟通的桥梁的房地产项目挂牌服务；③以营销为目的，集荇销功能、艺术设计、信息展示、技术支持为一身的房地产网络全面解决方案（TWS）④房地产创新、分析、评价与整合推广服务。

    4.嬴利模式

    搜房网的收入来源主要包括3个方面。

    1)内容服务

    内容服务收入包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训及网站资源共享的授权报酬等。

    2)应用服务

    应用服务收入包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案等。

    3)交易费用

    交易费用主要是收取网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。

    搜房网2008年营业收入约为5亿元人民币，赢利超过2亿元人民币。

    4)核心能力

    搜房网的核心能力在于其拥有中国最大的业主社区和论坛，拥有将近4万多个活跃的楼盘论坛，日均发帖量15万以上；拥有中国最大、最全、最新的房地产数据库，提供全国超过4.5万个物业项目的详细资料，强大的房源搜索引擎为用户提供了快速、准确的楼盘搜索通道，而房地产新闻数据库，日均更新新闻1200条；拥有能力非常强的专业团队，拥有中国房地产业技术水平、设计水平较高的IT专业队伍，为了解房地产业的需求，累计为全国策划并设计、制作房地产类网站1500个以上。

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