通信专业终端与业务考试结论与建议

    7.3.4 结论与建议

    总体来看，李宁公司的网络营销渠道建设与管理已初见成效，但仍然存在诸多问题，如线上、线下渠道冲突依然存在，还需要李宁公司进-步规范、管理与协调。在网站的建设方面还有些需要改进的地方，如网站打开速度较慢，商城的建设没能很好地体现和用户之间的交互等。但是，李宁公司的网络营销渠道建设对丁?服装企业仍然具有较高的参考价值。

    同时，随着中ra网购市场的h趋成熟，国内品牌企业纷纷将□光投向网络零售渠道，其主要原因之一就是此前采取网下直呰店铺的经营模式，无法在短时间内满足消费者的庞大需求，同时，通过网络零饵渠道可以实现无区域营销，还能与消费者形成有效互动，更好地传播品牌，充当对线下渠道的补充作用。但是国内品牌企业开拓网络零售渠道的前景到底如何，业内人士有不同的看法，一些人认为，传统的消费人群可能会更倾向于传统渠道所能够提供的“看得见、摸得着”的产品感受和售后服务。另外一些希赛网认为，“实体店铺+网络零售渠道（直销）”的方式将成为品牌企业一种很好的营销模式，通过网络提供便捷的购物方式，实体店则让消费者对产品的品质触手可及，保证售后服务的完粮性，使两者能够相辅相成。

    因此，国内品牌企业在开辟网络销售渠道时，需要注意以下几个问题。①要在充分调研的基础上，认清开拓网络渠道的必要性，并对网上渠道与传统渠道可能产生的冲突进行分析，得出解决渠道冲突的可行方案；②在设计网络营销渠道的过程中，一方面应考虑网络直销、网络间接销售及两者并用的方式；另一方面要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分布状况加以分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。

返回目录：终端与业务网络营销模式案例分析汇总