通信专业考试终端与业务考试商业模式

3.3.2 商业模式
1.战略目标
从创立之初，百度便将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的战略目标。10年来，百度秉承“以用户为导向”的理念，始终如一地响应广大网民的需求，不断地为网民提供基于搜索营引擎的各种产品。
依托超大流量的平台优势，百度的关键间广告为客户带来了巨大的推广价值。一足量身定制的推广方案。根据每家企业所属行业及企业本身特点，通过关键词挑选、广告文字撰写和排名位置选择等，全方位为企业设计最适合的网络推广方案，帮助企业通过搜索引擎赢得更多潜在客户。二是随需而动。企业可以随时修改和编辑广告文字，凋整关键词内容、数量和竞价价格，轻松管理百度竞价排名后台系统。三是最佳性价比的投入。企业第一次只须投入推广费、服务费，即可幵通百度竞价排名服务，而百度将进行使用效果的定期监控分析，让企业更加淸晰地了解投入产出比。简单地说，关键词广告改变了过去厂商无目的地寻找客户的闲境，开创了用户主动寻找产品的推广新模式。
2.目标用户
百度的目标用户，可以分为商业用户和普通用户两类。
商业用户需求的是商品信息，所关注的是自己所需商品的信息，例如，向谁买产品，有哪些商品供应商；或者对不同供应商的商品进行比较，找到最物美价廉的商品；或者通过寻找生产资料供应商降低自己的生产成本。百度在这个领域是完全满足了这些用户的需求。
普通用户就是大量的在网上浏览的网民，他们更多的是信息浏览者，其目的可能是出于学习知识的需要，也可能是出于比较购买商品的需要。这些用户需求的是准确信息。
3.羸利模式
百度的收入与利润主要来自于以竞价排名为主的关键词广告模式。
1)竞价排名收入
竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付一次点击的费用。
2)火暴地带收入
百度在竞价排名的基础上推出了火暴地带。火暴地带将企业的广告文字链展现在百度搜索联盟网站搜索结果页屮的黄金位置，让企业的网站和产品最大限度地展现在网民面前。火暴地带使企业的网站和产品获得更多的关注，达到更好的宣传和推广效果。百度火暴地带以年为购买和发布竿位，实行先付先得的原则，如果两个企业都订购了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得到该位置。
3)图片推广收入
西度图片推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度图片搜索结果第一页的结果区域，不同词汇价格不同。企业购买了图片推广关键词后，就会被主动査找这些关键词的用户找到并向其展示企业推广图片，给企业带来商业机会。百度图片推广固定排名，先到先得，按年收费。
4)品牌专区收入
百度品牌专区是在网页搜索结果最上方为着名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。
在品牌展示区上，企业网站的丰富资讯以精选和更为直接的方式展现在网民面前，众多网民也得以更便捷地了解品牌的网站信息，更方便地获取所需要的企业资讯。这也正符合百度的使命和理想：让人们最便捷地获取信息，找到所求。
5)网络广告收入
精准广告。精准广告是通过分析网民在百度的历史上网行为，根据行为方式和搜索内容与投放广告的相关性由系统计算出是否被确定为投放对象。精准广告系统会从时间、网民行为和交互内容3个纬度锁定投放的受众，而且，每个纬度都有不同的权重，越接近靶心的指标权重越高。
全流量广告。百度的全流景广告大多数是按照天收费的，对于流址过大的广告位会等分流崴进行销售，也有按照流量（广告曝光量）收赀的。百度精准广告目前按照点击收费，并根据不同行业，以及对精准度的不同滞求确定每一个广告的点击价格。
整合广告。对于社区、事件营销，百度支持特殊资源的打包售卖方式，每一个方案根据资源的配合单独定价。
6)百度联盟收入
百度联盟一直致力于帮助合作伙伴挖掘专业流量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的投放通道，是国内最具实力的互联网联盟体系之一。百度联盟的使命是搭建中国互联网诚信、专业、可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在各自的领域获得成功。
目前，百度联盟已成功拓展和运营了搜索推广合作、网盟推广合作、知道内容合作、百度TV、CPA/CPL/CPS等业务。
　　4.核心能力
1)楔形架构
百度形成了一个倒三角的“楔形”竞争力架构：楔子的尖端是搜索引笮技术，如何搜得快，搜得准确；楔子的中段是产品平台，主要回答帮助网民搜什么的问题，并将搜索结果更加准确地予以归类；楔子的上端是文化，如何理解中文，理解中国人的搜索行为，成了百度区别于其他搜索引笮最厚重的助力。
技术。百度提供的工具是互联网搜索引擎。
平台。百度已经在搜索的基础之上，发展出新闻搜索、图形搜索、MP3搜索等多种互联网搜索平台，同时开发出百度硬盘搜索、贴吧、下吧等多种与搜索高度相关的文化。百度从一开始就致力于成为最大的中文互联网搜索引擎，并与北京人学一同成立了中国人上网行为研究中心，进行专门的屮文上网用户体验研究等。
2)创新求变
创新求变是百度形成核心竞争力的重要棊础。从闪电计划、百度贴吧、百度知道等众多广受欢迎的新产品推出，到百度日本、百度有啊等业务的拓展，再到陆续推出的风巢系统、阿拉丁等，百度多次展示了其创新能力和求变的精神。

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