中级通信工程师终端与业务经营模式

3.2.4 经营模式
从经营的角度看，新浪突出了文化、传播和网络服务的理念，强调中W文化特色，齐遍适应了目标用户和消费者。这是新浪贴近用户和消费者的经背模式。此经营模式是对传统经营理念、方式、方法和地理范围限制的突破。
1.突出新浪广告产品的文化特征
新浪广告是特征明显的产品，其的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目标。
2.进行大规模的广告产品上市宣传
新浪对自己的各种广告产品有比较详细的介绍，对广告新产品上市，都有较大规模的宣传，并努力争取广告客户，较好地取得产品的市场先机。新浪的竞争对手主要是国内各着名门户网站，但新浪在网络广告市场上保持了主导地位。
3.利用鲜明的差异化服务提高客户满意度
新浪以客户为屮心，利用电子化手段，让客户通过互联M参与广告产品的个性化选择，大大加强了公司与客户的交流和提高了客户的满意度。新浪有针对件地为容户提供大景的广告产品，如提供客户H行随时在线修改广告、根据需要随时停播广告、随时恢复播出广告等周到的差异化服务，与传统的方式形成了鲜明的对照。
4.强化新浪广告品牌形象
新浪通过互联网使广告客户认识了他们的广告产品和服务，强化了自己的品牌形象，建立和保持了客户的忠诚度。
5.形成先进的网络营销理念指导经营
新浪根据自身十年网络营销经验，在科学总结和归纳的棊础上，推出了“IMPACT”网络营销理念，以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从方法和介质两个层面，对包括互动性（Interactive)、用户黏性（Magnetism)、聚合力（Popularity)、公信力(Authoritative)、创意性（Creative)和精准性（Target)在内的6个网络营销要素进行科学评估选择，企业在网络推广屮可根据以上6个维度，衡景媒体价值及营销策略的合理性。当企业充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的投资报酬率（ROI,ReturnOnInvestment),从而实现扩大传播影响、赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。
在这6个要素中，公信力、聚合力、用户黏性指的是媒体应该具备的优势，是企业选择媒介时的考虑依据。而互动性、创意性、精准性指的是各行业进行网络营销屮需要考虑的重心，它是让传播更具链条性的常用因素，是自身找方法时的策略要素。
impact理念是新浪对自身十年来进行网络营销实践所做的一次系统化理论提升，其屮提炼出的6个维度足网络发展纵深化趋势的高度凝结，这种高度概括是建立在网络营销核心需求之上的，是企业网络营销中必须考虑的6个要素。归结起来，IMPACT理念认为企业开展M络营销应进行W个层面的思考：选对传播介质，找准荇销方法。
6.推出创新的网络销售渠道
新浪网络广告是在借鉴了传统媒体成功模式的基础上，推出了自己全新的组合。2001年，新浪推出了互联网的第一个网络广告销售的代理商返点政策，对于互联网来说，这是一个创举。从此，新浪的渠道部门和代理商合作更加紧密。
为了便于统一管理，2004年，新浪销售部成立全国渠道合作中心。同时，通过不断摸索，推出了一系列有利于代理商的合作政策，包括代理商的优惠价格政策、特殊返点政策，还有预付款的奖励政策。
到2005年3月，新浪把渠道独立出来，成立了真正意义上的全国渠道管理中心，把它和销售团队及合同管理团队独立成一个全新的新浪销售队。这个举措对丁-新浪来说，不但是一种创新，而且，可以说是新浪渠道发展的一个里程碑。从这个时候开始，新浪的渠道己经不再是为代理商提供一些n常服务，而是由被动还手转为主动出击了。新浪不但给现有的代理商提供了更多更好的机会，同时也给那些还没有跟新浪合作的代理商进行了教育和培训。

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