中级通信工程师终端与业务考试知识点：通信市场营销组合策略（4）

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3.价格策略

定价目标：

第一，以维持生存为目标；

第二，以利润为目的：

①以利润最大化为目标，谋求最大限度的利润几乎是所有企业的共同愿望；

②以实现预期利润为目标，就是通过定价来实现某项产品或投资的目标利润；

③以扩大销售为目标，是指通信企业希望通过恰当的定价方法和策略，来实现一定的销售量或市场占有率；

④以赢得竞争为目标，树立产品质量形象有利于通信企业赢得市场竞争，而质量和价格相符是定价的一般原则；

⑤以社会效应为目标，通信企业以社会效应为目标时应适当地牺牲部分经济利益，采取低价优质方式获得良好的社会效益。

定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

资费套餐竞争激烈的主要原因：

①资费套餐相对于单纯降价具有多样性和适应性强的特点；

②资费套餐比单纯降价具有价格竞争的隐蔽性、不易模仿性；

③消费心理和市场竞争对资费套餐的竞争起了推动作用。

电信企业资费套餐设计要求：

①套餐的种类要丰富多样，充分满足客户的需求；

②资费套餐的设计必须针对不同的细分市场进行；

③产品捆绑与资费套餐要有效结合，进一步发挥资费套餐策略的作用；

④资费套餐策略必须紧跟用户消费行为的变化而变化。