中级通信工程师终端与业务考试知识点：通信产品（2）

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3.通信业务成本与产品定价

影响价格的因素主要包括：企业内部因素、市场环境因素、政治法律因素等。

通信企业内部因素包括：成本费用；市场营销组合因素；

通信市场环境因素：通信需求价格弹性；

通信市场结构包括：完全垄断市场；寡头垄断市场；垄断竞争市场；完全竞争市场；顾客心理因素：消费者的价值观念；消费者的价格折射心理；消费者的质量价格心理。

法律和政策因素：在我国社会主义市场经济中，政府制定了一系列的政策和法规，对市场进行管理，并制定和建立了较为完善的价格监管体制。

通信新产品定价方法：取脂定价法、渗透定价法、满意定价法。

心理定价方法：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价。

折扣定价方法：现金折扣、数量折扣、交易折扣、折让。

通信市场结构

市场结构的类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场、完全垄断市场。

寡头垄断市场结构特点：产业集中度较高；企业进入或退出市场的壁垒很高；厂商较少，而且互相依存；进入和退出寡头垄断市场都不容易，因为成本较高；一般是有政府扶植和支持。

我国的通信市场就是一个非常典型的寡头市场。

决定市场结构的主要因素：市场集中度、产品差别化、市场进入壁垒、市场退出壁垒。

通信市场结构发展趋势：

①市场竞争将更加激烈；

②移动通信将进一步主导技术和业务市场；

③宽带业务进一步发展；

④通信需求持续增长，消费者更加理性；

⑤运营商的服务将成为竞争关键；

⑥通信市场进一步放开，国内运营商向海外发展。