2023年中级通信工程师终端与业务真题答案（考后更新）

为帮助参加2023年中级通信工程师考试的考生在考后进行估分，希赛小编将在考后为大家整理2023年中级通信工程师终端与业务真题答案，敬请考生关注！

1、 通信新产品及来源

答案：新业务带来的新产品；业务组合带来的新产品；产品属性发生较大变化带来的新产品。

（1）列出消费者购买动机类型

答案：①求实购买动机；②求新购买动机；③求美购买动机；④求廉购买动机；⑤求名购买动机；⑥自我表现购买动机；⑦好胜购买动机；⑧癖好性购买动机；⑨惠顾性购买动机。

（2）5G的优点

答案：用户体验速度高，连接密度高，低时延，移动性好，峰值速率高。

2、 （4）通信产业链包括的内容

答案：完整的通信产业链包括通信设备制造商、通信运营商，还包括芯片及元器件供应商、通信设施工程建造商、通信信息服务及应用服务提供商、通信分销商等行业深度参与者。

3、 （3）通信产品的属性

答案：通信产品包括7个基本属性：业务组成、销售对象、销售地域、资费计划、销售渠道、服务水平及配套资源。

通信产品A的定价方法，并简述该方法下所包括的细分类型

答案：成本导向低价法：（1）完全分摊成本定价，（2）二部定价法，（3）长期增量成本定价。

需求导向定价法：（1）理解价值定价法，（2）区分需求定价法。

竞争导向定价法：（1）随行就市定价法，（2）密封投标定价法。

4、 （三）通信企业所采用的体验营销的特点及含义

答案：体验式营销的特点：①关注顾客的体验需要；②以体验为导向，设计、制作和销售产品；③体验消费要“触景生情”；④体验要有一个“主题”；⑤体验的方法和工具有多种来源。

5、 （三）目标市场选择策略类型，并列举该策略的主要优势。

答案：差异性营销策略的主要优势如下：第一，能够扩大销售；第二，具有连带优势；第三，风险较小。

（2）微观市场环境组成

答案：包括企业自身、营销渠道、顾客、竞争者、社会公众等。

6、 （三）市场营销计划的编制，需要经历哪些步骤。

答案：①情况分析是指分析弄清企业过去、现在的情况，以及现行计划将引导企业到达何种情况等问题；情况分析就是要找出两大问题的答案：企业的过去和现状如何？企业前进的方位在何处？

②确定目标包括：总体目标和具体目标。

③制订市场营销方案。市场营销方案要做出4个方面的决策：确定投资范围、拟订策略、选择最佳策略、确定相应的市场营销因素组合。

（2）量表的效度，所使用的方法有哪些？

答案：评估效度的方法有4种：表面效度、内容效度、相关准则效度和构效度。