为帮助参加2023年中级通信工程师考试的考生在考后进行估分,希赛小编将在考后为大家整理2023年中级通信工程师终端与业务真题答案,敬请考生关注!
1、 通信新产品及来源
答案:新业务带来的新产品;业务组合带来的新产品;产品属性发生较大变化带来的新产品。
(1)列出消费者购买动机类型
答案:①求实购买动机;②求新购买动机;③求美购买动机;④求廉购买动机;⑤求名购买动机;⑥自我表现购买动机;⑦好胜购买动机;⑧癖好性购买动机;⑨惠顾性购买动机。
(2)5G的优点
答案:用户体验速度高,连接密度高,低时延,移动性好,峰值速率高。
2、 (4)通信产业链包括的内容
答案:完整的通信产业链包括通信设备制造商、通信运营商,还包括芯片及元器件供应商、通信设施工程建造商、通信信息服务及应用服务提供商、通信分销商等行业深度参与者。
3、 (3)通信产品的属性
答案:通信产品包括7个基本属性:业务组成、销售对象、销售地域、资费计划、销售渠道、服务水平及配套资源。
通信产品A的定价方法,并简述该方法下所包括的细分类型
答案:成本导向低价法:(1)完全分摊成本定价,(2)二部定价法,(3)长期增量成本定价。
需求导向定价法:(1)理解价值定价法,(2)区分需求定价法。
竞争导向定价法:(1)随行就市定价法,(2)密封投标定价法。
4、 (三)通信企业所采用的体验营销的特点及含义
答案:体验式营销的特点:①关注顾客的体验需要;②以体验为导向,设计、制作和销售产品;③体验消费要“触景生情”;④体验要有一个“主题”;⑤体验的方法和工具有多种来源。
5、 (三)目标市场选择策略类型,并列举该策略的主要优势。
答案:差异性营销策略的主要优势如下:第一,能够扩大销售;第二,具有连带优势;第三,风险较小。
(2)微观市场环境组成
答案:包括企业自身、营销渠道、顾客、竞争者、社会公众等。
6、 (三)市场营销计划的编制,需要经历哪些步骤。
答案:①情况分析是指分析弄清企业过去、现在的情况,以及现行计划将引导企业到达何种情况等问题;情况分析就是要找出两大问题的答案:企业的过去和现状如何?企业前进的方位在何处?
②确定目标包括:总体目标和具体目标。
③制订市场营销方案。市场营销方案要做出4个方面的决策:确定投资范围、拟订策略、选择最佳策略、确定相应的市场营销因素组合。
(2)量表的效度,所使用的方法有哪些?
答案:评估效度的方法有4种:表面效度、内容效度、相关准则效度和构效度。