希赛小编为大家整理了2020通信工程师中级终端与业务知识点:市场营销计划,以下为相关知识点内容:
【考法分析】
本知识点主要是对市场营销计划相关概念的考查。
【要点分析】
1.企业的营销管理过程包括以下步骤:第一步,市场营销的计划;第二步,市场营销的实施;第三步,市场营销的控制。
2.市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据;市场营销计划是市场营销活动方案的具体描述,它规定了企业各种经营活动的任务、策略、 目标及具体指标和措施。
3.市场营销计划的作用主要表现在以下几方面。
① 树立以未来为导向的观念;
② 为实施动态管理提供参照;
③ 有利于员工的目标管理;
④ 计划支出,节约成本。
4."市场营销计划"是一个统称。从特定层面来看,它一般可以分为以下6种。
① 品牌计划,即单个品牌的市场营销计划;
② 产品类别市场营销计划,即关于一类产品、产品线的市场营销计划,已经完成、经过认可的品牌计划必须纳入其中;
③ 新产品计划,即在现有产品线上增加新产品项目,进行开发和推广活动的市场营销计划;
④ 细分市场计划, 即面向特定细分市场、顾客群的市场营销计划;
⑤ 区城市场计划, 即面向不同、地区、城市等的市场营销计划;
⑥ 客户计划,即针对特定的主要顾客的市场营销计划。
以上这些不同层面的市场营销计划之间需要协调、有机整合。
5.一份科学、可行的市场营销计划基本上包括市场现状、机会与威胁、企业目标、市场反应、 市场营销策略、行动方案、预算、控制等8个方面的要素和内容。
① 市场现状主要是对企业所面临的市场营销机会和潜在问题进行分析,集中说明企业现在 的处境和企业前进的方向两方面的问题;
② 所谓机会,就是指企业的市场营销机会,即对企业的市场营销活动具有吸引力的地方, 在这些地方企业可与其他竞争对手并驾齐驱,或独占主主头,获得优厚的利益;所谓威胁,就是不利的市场趋势,或不采取相应有效的市场营销行为就会使产品滞销或被淘汰的特别事件;
③ 企业在分析了机会和威胁之后,接着便应确定企业的目标,并应对影响这些目标达成的 问题加以考虑和论证。企业目标又分为总目标和具体目标两类;
④ 市场反应主要是指市场对各种市场营销行动的敏感性;
⑤ 所谓市场营销策略,就是企业为达成市场营销目标所灵活运用的逻辑方式或推理方法。市场营销策略包括与目标市场、市场营销因素组合、市场营销费用开支水平等有关的各种具体策略;
⑥ 行动方案大致围绕下列问题的答案来制订:要完成什么任务? 什么时候完成? 由谁负责执行? 完成这些任务需花多少费用?
⑦ 具体预算资金的计算,通常都采用销售额百分法,就是按过去销售额或预测销售额的固定百分比来进行市场营销预算;
⑧ 市场营销计划的最后一部分为控制,这是用来监督检查整个计划迸度的。
6.通过计划,市场营销机构配置其市场营销组合资源以抵达其目标市场。一般来说,计划阶段可分为3个步骤。
【备考点拨】
了解并理解相关知识点内容。