终端与业务考试培训通信产品价格策略

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　　8.2 通信产品价格策略

通信产品价格是通信企业市场营销组合的重要因素之一，它直接关系到通信产品为顾客所接受的程度、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。在现代社会，非价格竞争在市场竞争中处于越来越重要的地位，但价格因素仍然是营销组合中最活跃的因素，与其他各因素相互影响、相互制约。早期的通信市场是垄断市场，为了保护消费者利益，对通信市场定价实施上限管制下的资费标准，随着通信市场的垄断逐渐被打破，我国新近出台了新的资费管理办法，调整电信资费结构，放松价格管制，以有效避免企业价格竞争，提升企业竞争力。因此，面对变化的政策和市场境，通信企业营销管理人员不仅需要充分了解价格策略在营销组合中的地位和作用，更要掌握定价的理论依据，深刻认识制约定价的各种因素，

合理制定通信企业的定价目标，方能在日益激烈的市场竞争中灵活运用价格策略。

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