终端与业务考试培训目标市场的范围选择

7.2.2 目标市场的范围选择

在选择目标市场时，企业可采用以下5种策略来确定目标市场的范围。目标市场范围选择策略如图7-3所示，其中，P代表产品，M代表顾客，阴影部分代表企业所确定的目标市第jjF章通信市场细分与市场的范围。

①产品一市场集中法。即企业只生产一种标准化产品，只为某一特定细分市场服务。该策略适用于小企业。

②市场集中法。即企业生产不同性能和规格的产品，服务于同一细分市场。该策略适用于有技术垄断优势或市场垄断优势的企业。

③产品集中法。即企业集中优势只生产一种产品，服务于所有细分市场。该策略适用于行业的主导企业及专用品经营企业。

④选择性集中法。即企业有选择地生产不同性能和规格的产品，服务于若干细分市场。该策略适用于综合利用型企业。

⑤整体市场覆盖法。即企业生产不同性能和规格的产品，服务于所有细分市场。该策略适用于规模较大、实力较强的企业。