我是一名IBM合作伙伴的销售代表,非常想通过掌握销售IBMPOWERSystems服务器来提升业绩,我可以做的是()
A.参加IBM的市场活动,从中拿到最及时的讯息
B.找IBM当地的Sales谈一谈,了解IBMPOWERSystems渠道合作和奖励计划
C.浏览IBM的中文网站,注册成为会员,免费得到电子资料
D.参加IBMPOWERSystems销售培训,学习产品销售知识
E.以上都可以
A.参加IBM的市场活动,从中拿到最及时的讯息
B.找IBM当地的Sales谈一谈,了解IBMPOWERSystems渠道合作和奖励计划
C.浏览IBM的中文网站,注册成为会员,免费得到电子资料
D.参加IBMPOWERSystems销售培训,学习产品销售知识
E.以上都可以
A.IBMPOWERSystems服务器的分销商
B.和客户签定供货合同的代理商
C.IBM的销售代表
D.以上都正确
A.4
B.8
C.12
D.16
A.客户直接向IBM购买
B.客户直接向总分销购买,总分销再向IBM下单
C.客户向代理商购买,代理商向总分销拿货,总分销向IBM下单
D.以上都不正确
“蓝色巨人”IBM的服务水平堪称世界一流。自从它诞生的那一天起,就把质量作为其一切活动的核心。如今,IBM已经成为许多企业仿效的典范。IBM采取了如下各种措施,全方位提高自己的服务质量:(1)大规模、全球化的广告宣传;(2)免费为顾客送货上门,安装调试;(3)“三包”服务;(4)举办社会性的公关服务活动;(5)热情地进行现场操作示范;(6)及时圆满地解决客户投诉。可以毫不夸张的说,IBM的服务已经涉及到了可能的方方面面,而且,每一方面都做到非常棒。正是经过诸如此类的许多服务措施,IBM的地位才更加牢固,“蓝色巨人”的称号才叫得更加响亮。
案例中,IBM的服务措施中哪些属于售前服务?哪些属于售后服务?
A.IBM屡次错过了创新发展的良机
B.IBM是一家决策缓慢、屡次失败的公司
C.IBM有50多家公司错过了个人电脑进入市场的最佳时机
D.如果IBM抓住文中所说的三次机会,它将成为最强大的科技公司
“蓝色巨人”IBM的服务水平堪称世界一流。自从它诞生的那一天起,就把质量作为其一切活动的核心。如今,IBM已经成为许多企业仿效的典范。IBM采取了如下各种措施,全方位提高自己的服务质量:(1)大规模、全球化的广告宣传;(2)免费为顾客送货上门,安装调试;(3)“三包”服务;(4)举办社会性的公关服务活动;(5)热情地进行现场操作示范;(6)及时圆满地解决客户投诉。可以毫不夸张的说,IBM的服务已经涉及到了可能的方方面面,而且,每一方面都做到非常棒。正是经过诸如此类的许多服务措施,IBM的地位才更加牢固,“蓝色巨人”的称号才叫得更加响亮。
你认为处理客户投诉的原则有哪些?