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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。（)

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第1题

（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

A.价值型谈判

B.软型谈判

C.价格型谈判

D.硬型谈判

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第2题

任何谈判都是为了寻求一种解决方案，而双赢的谈判结果则是最好的解决方案。（)

任何谈判都是为了寻求一种解决方案，而双赢的谈判结果则是最好的解决方案。()

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第3题

在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条

件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第4题

对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是()。

A.综合性谈判

B.分配性谈判

C.冲突谈判

D.和平谈判

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第5题

充分考虑双方的潜在利益到底是什么，从而理智的克服一味的希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是（）。

A.站在对方的角度看问题

B.从客观的角度来关注利益

C.从不同的方案中寻找替代

D.从对方的无理要求中据理力争

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第6题

制定谈判策略时必须考虑的问题是（)

A.所要谈判的问题的顺序

B.谈判战术的应用

C.双方相对的优势和劣势

D.自己的谈判目标

E.对方的立场和可能的利益

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第7题

当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

A.无理要求

B.借题发挥

C.釜底抽薪

D.适度退让

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第8题

寻找替代打破僵局的做法是指()。

寻找替代打破僵局的做法是指（)。

A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

B.寻找第三者来参与谈判的方案

C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案

D.更换谈判小组成员

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第9题

成功的专业销售员所要追求的层次为:

A.自己的利益最大

B.对方的利益最大

C.双赢

D.一起成长、同舟共济

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第10题

在谈判中应当遵循的谋略有（）。

A.谈判者顺从对方的需求

B.谈判者不顾对方和自己的需要

C.谈判者同时服从对方和自己的需要

D.谈判者不顾对方的需要

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