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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。

A.无理要求

B.借题发挥

C.釜底抽薪

D.适度退让

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第1题
当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。

A.釜底抽薪

B.借题发挥

C.决不退让

D.放弃谈判

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第2题
运用釜底抽薪策略解决僵局的前提是()。

A.双方利益要求的差距不超过合理限度

B.双方实力强于双方

C.本方实力弱于对方

D.双方实力相当

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第3题
()指适度地满足自己和他人的愿望或要求,通过一系列的谈判、让步,避免陷入僵局,“讨价还价”以部分满足双方要求和利益的冲突管理策略。

A.回避

B.合作

C.妥协

D.迁就

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第4题
充分考虑双方的潜在利益到底是什么,从而理智的克服一味的希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判。这种突破谈判僵局的技巧是()。

A.站在对方的角度看问题

B.从客观的角度来关注利益

C.从不同的方案中寻找替代

D.从对方的无理要求中据理力争

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第5题
适度(居中)的满足自己和他人的愿望或要求,通过一系列的谈判、让步,避免陷人僵局,部分满足双方要求和利益的冲突管理策略是指哪种冲突管理策略()

A.回避

B.合作

C.妥协

D.迁就

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第6题
起始两步全部让完可让利益,三期赔利相比,到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于()。

A.以合作为主的谈判

B.竞争性谈判

C.双方实力相当的谈判

D.陷于僵局或危难性的谈判

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第7题
谈判者往往把对方作为对手,特别是当谈判陷入僵局时,双方争执不下,更容易产生一定的抵触心理。()
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第8题
在谈判中,为了解决双方最后的分歧,做一些对己方全局利益影响不大,但对对方来讲仍不失为有利条
件的让步,以促成对方做出相应让步的策略,称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第9题
在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。

A.吊筑高台策略

B.欲擒故纵策略

C.红脸白脸策略

D.以退为进策略

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