题目内容
（请给出正确答案）
A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果
B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥
C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补
D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利
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A.模拟谈判是商务谈判的必备环节。
B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容。
C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判。
D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人。
A.模拟谈判有助于提高谈判人员的的谈判能力。
B.模拟谈判可以使谈判者获得实际性的经验，提高应对各种困难的能力。
C.模拟谈判可有可无，如果时间紧迫，条件不允许，可以不进行模拟谈判。
D.要使模拟谈判做到真正有效，还有赖于拟定正确的假设条件。
A．成立谈判小组，谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二
B．制定谈判文件，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
C．谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
D．确定成交供应商，谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商
A.由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
B.由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
C.由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
D.由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
A.谈判的主体、对象和程序
B.对谈判过程中资方谈判权的维护
C.对谈判过程中劳方谈判权的维护
D.政府有关部门在集体谈判中的作用
E.政府有关部门对就业方针的贯彻与监督
A．防守的上风位
B．防守的下风位
C．进攻的上风位
D．进攻的下风位
