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这种策略的缺点是什么？
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甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。
这种让步策略的优点是什么？
甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。
结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，可以采取的最优让步价 格策略是什么？
A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C.其缺点是效率低，谈判成本高
D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
A.吊筑高台策略
B.反客为主策略
C.红脸白脸策略
D.以退为进策略
A.应由乙公司先交付冰箱，甲公司再付款
B.应由甲公司先付款，乙公司再交付冰箱
C.甲公司在乙公司交付冰箱前有权拒绝其付款要求
D.甲公司应在收到货物的同时付款
王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。
金山公司的这种让步策略是什么让步策略？适用于什么情况？
A.甲公司对乙工厂无须承担损失赔偿责任，因为双方之间的合同并未成立
B.甲公司对乙工厂无须承担损失赔偿责任，因为双方之间的合同虽然已成立但并未生效
C.甲公司应当赔偿乙工厂的损失，因为其存在缔约过失
D.甲公司应当赔偿乙工厂的损失，因为其行为构成违约
