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金山公司的这种让步策略是什么让步策略？适用于什么情况？
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王朝公司要从金山公司购买一万套软件，为此，双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价，软件价格是呈现如下变化趋势：80元，80元，80元，80元。当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权作出降价决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败告终。
在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？
世纪公司要从长城公司买进1000台计算机，双方就在这一贸易问题进行谈判，长城公司的报价每台1.5万元。经过强烈的磋商，长城公司每台电脑的价格逐渐降低，从1.5万到1.4万，1.3万，1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候，长城公司的谈判人声称他无权做出再次降价的决定，而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道：“那你们电成本是多少？”长城公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，无法告知。”最后双方以1.2万元每台的价格成交，但允许世纪公司三个月后在付款。
在选择让步策略的时候，长城公司应该考虑哪些因素？
大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200元。在大发公司的要求下。环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降低为3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双发签订了协议。
环美公司的让步策略适用于什么情况？有什么缺点？
A.2012年1月30日发行未对2011年期末确认的存货跌价准备确认递延所得税资产
B.公司董事会经审议批准的分配股票股利的利润分配方案
C.收到某常年客户退回的于2010年1月10日销售的N产品
D.与D公司签订债务重组协议所欠D公司720万元货款中有120万元无需偿还
A.坚定的让步策略
B.一次性的让步策略
C.“色米拉”香肠式让步策略
D.竞争性让步策略
A.比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B.往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C.这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D.并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
A．法院应当通知甲的妻子作为法定诉讼代理人出庭进行诉讼
B．由乙或金山公司申请对甲进行鉴定，鉴定过程中，诉讼继续进行
C．法院可以依职权决定对甲进行鉴定
D．乙或金山公司可以向法院申请认定甲为无民事行为能力人，法院应裁定诉讼中止
A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C.其缺点是效率低，谈判成本高
D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
