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‌NPDP四个阶段包括哪些

责编:廖伟华 2024-08-29

NPDP的四个阶段包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期‌:在这个阶段,公司需要为产品建立市场知晓度,开发市场。产品刚开始进入市场,销售增长缓慢,需要投入大量资金进行市场宣传和推广。定价策略可能采用低价位的渗透定价法以获取市场份额,或者采取高价位的撇脂定价法以尽快收回开发成本。在分销方面,需要慎重选择渠道,直到消费者已接受认可该产品。促销方面,应瞄准早期采用者,通过有效沟通让客户了解产品,教育早期潜在客户。

成长期‌:在这个阶段,公司需要建立品牌偏好,增加市场份额。产品逐渐被市场接受,销售增长迅速,竞争对手也开始进入市场。定价方面,维持定价,此时的市场竞争较少,公司能够满足不断增长的需求。在分销方面,渠道要随着需求的增长以及接受产品的客户数量的增长而增加。促销方面,瞄准更为宽泛的客户群。

成熟期‌:在这个阶段,市场竞争加剧,公司需要维护市场份额,实现利润最大化。产品已经普及,销售增长放缓,竞争对手数量众多。定价方面,由于出现了新的竞争者,价格可能有所降低。分销方面,强化分销渠道,给分销商更多激励,从而扩大客户购买产品的机会。促销方面,强调产品差异化和增加的新产品特性。

衰退期‌:在这个阶段,销售额开始下降,公司需要对产品何去何从做出艰难的决策。产品逐渐被市场淘汰,销售下降迅速,竞争对手也开始退出市场。公司可以选择维护产品,通过增加新特性和发现新用途重新定位该产品;或者通过降低成本收割产品;也可以持续提供产品,但是只投放入忠诚的利基细分市场;最后,公司还可以选择让产品退出市场,仅保留部分存货,或者将该产品卖给别的公司。

产品生命周期的每个阶段都对应着不同的营销策略和业务决策,管理好每个阶段的转变对于产品的成功至关重要‌。

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