​2021年10月自考00090国际贸易实务(一)知识点七

自考课程的试卷遵循一个原则，以自考教材大纲为主，参考辅导资料为辅。但教材知识点众多，考生复习起来难免吃力，而自考复习资料一般把知识点已经总结好，学习起来也更方便快捷，下文是希赛网自考频道整理的2021年10月自考00090国际贸易实务(一)知识点七，供各位考生参考。

2021年10月自考00090国际贸易实务(一)知识点七

1、履行合同的意义

合同订立之后，买卖双方履行合同，这既是经济行为，又是法律行为。也是行使各自的权利和义务的行为。

2、加强对出口合同的科学管理

(1)要掌握出口合同的执行情况，就是做好“四排”“三平衡”的工作，这是出口公司多年来经验的总结。

(2)对出口合同的管理

①合同的流转——所谓合同流转就是买卖合同定了之后，公司的业务部门，要将合同正本连同来往函电以及谈判记录等等建立成档案，并将合同的副本送到上级机关存查(比如报经贸委);

②合同检查——买卖合同签订之后，业务部门(出口公司)应督促检查合同的执行情况，随时掌握有关出口方面的货、证、船情况要掌握。

③合同的归档——合同完成之后，业务人员要将合同全部材料装订成册归档。

3、出口合同履行的环节

出口合同的履行，卖方的主要任务是按时交货和顺利地收取货款。这些环节包括：备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、投保、报关、装船和制单结汇等等。上面这些环节中，最重要的是货、(单)证、船、款四个环节。

4、进口合同的履行

进口合同的履行主要掌握：开出信用证，租船订舱、派船接货、办理保险、报关、提货、进口索赔。(如果发现有短缺、受损，就需要向对方提出索赔。)这就是进口合同的履行。

5、国际货物买卖中代理的概念

贸易中的代理是指卖方(就是委托人)给国外客商(代理人)在特定的时期内，在特定的区，享有代销指定商品的权利。通常是作为委托人在国外的业务代表，为委托人的商品买卖服务。

6、代理的种类和职权范围

代理的种类，形式很多，按照代理人的职权范围大小不同分，可以分为总代理、独家代理和一般代理三种。

(1)总代理

总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，还有权在当地指派若干个分代理人。

在进出口业务中，指定我们国家的驻外机构作为我们进出口总公司的总代理。比如香港的华润公司、澳门地区的南光公司就是我们国内外贸总公司的总代理。

(2)独家代理

独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利。还代表委托人从事有关的商业活动。比如牵线搭桥、兜揽生意，而且还可以以委托人的名义，同当地的买家签订买卖合同。但是在规定的时期内，不能同时经营其他国家同类的商品;

(3)一般代理

一般代理是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金。委托人也可以直接与该地区的其他客户作买卖，委托人作成的买卖也必须向该代理人支付拥金。

7、按照行业性质来分代理，又可以分为销售代理、购货代理、货运代理和保险代理。

8、拍卖的概念

拍卖是拍卖行受货主的委托在规定的时间，地点、按照一定的章程和它的规则公开叫价这种方法来拍卖的，把货物卖给出价最高的买主，这种贸易方式叫做拍卖。

[拍卖具有如下几个特点：]

(1)是在一定的机构内有组织地进行的(拍卖中心，拍卖行);

(2)拍卖业务具有自己独特的法律和规章;

(3)拍卖有它特殊的做法：事先现场看货，当场叫价公开竞买，落槌成交。把货物卖给出价最高的买主。

9、拍卖出价的方法：

(1)增价拍卖

(2)减价拍卖

(3)密封递价拍卖

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