全国自考（国际市场营销学）模拟试卷10
一、1.单项选择题
0. 市场营销学起源于( )
A．20世纪中叶
B．19世纪中叶
C．21世纪初
D．20世纪初
1. 巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的( )
A．进口限制
B．税收管制
C．外汇管制
D．价格管制
2. 在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计一定时间内市场对某种产品的需求量及变化趋势的研究被称为( )
A．描述性研究
B．预测性研究
C．因果性研究
D．探索性研究
3. 通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围的参考，这种市场调查方法是( )
A．询问法
B．实验法
C．观察法
D．电话调查法
4. 国际化营销战略的重心在( )
A．国外市场
B．国内市场
C．国内外市场
D．地区市场
5. 律师事务所提供的法律服务，属于( )
A．单纯的有形产品
B．附带服务的有形产品
C．提供单纯的服务
D．主要提供服务、附带有形物品的产品
6. 技术商品的成本难以确定，通常又具有单一性和垄断性，难以通过同类技术的比较来确定价格。所以技术商品主要应用的定价策略是( )
A．需求导向定价
B．成本导向定价
C．竞争导向定价
D．差异导向定价
7. 跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是( )
A．差异化战略
B．兼并战略
C．定位战略
D．低成本战略
8. 领导者的公司大面积推广产品，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保护产品统一形象。市场领导者的这种市场营销策略是( )
A．产品标准化的系列化策略
B．相对稳定化的价格策略
C．标准化的促销策略
D．专业化的销售渠道策略
9. 跨国公司将其最终产品市场划分为若干分市场，分别设置中心工厂，分别担负对供应该细分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。这种内部贸易的联系方式是( )
A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．以上答案都不对
10. 商品价格需求曲线和商品价格供给曲线的交点被称为( )
A．商品价值
B．商品使用价值
C．商品供求均衡价格
D．商品供求关系
11. 商品的价格弹性是指价格变动引起的( )
A．需求量的变化程度
B．供给量的变化程度
C．供求量的变化程度
D．收入的变化程度
12. 本国货币的升值会使出口商( )
A．增加利润
B．减少利润
C．利润不变
D．以上说法都不对
13. 衡量企业利润目标最常用的指标是( )
A．净利率
B．市盈率
C．投资报酬率
D．资产负债率
14. 百事可乐的广告“百事伴随生活”，在德语中竞成了“百事使你走出坟墓”这种错误属于( )
A．编码不当使信息失去原有意义
B．接受与编码不当信息被误解
C．信息本身存在错误
D．媒介选择不当
二、2.多项选择题
0. 衡量政治不稳定性的指标有( )
A．政权更选率
B．暴力事件出现率
C．人口增长率
D．文化的分裂
E．宗教冲突
1. 二手资料的来源有( )
A．国际组织发行的资料
B．地区性组织发行的资料
C．各国政府发行的资料
D．其他国外机构发行的资料
E．本国资料
2. 国外市场营销计划结构包括( )
A．产品
B．价格
C．渠道
D．储运
E．促销
3. 新产品开发的基本程序包括( )
A．新产品战略
B．新产品组织
C．新产品构思
D．新产品评价
E．新产品的商业化
4. 以下关于补偿贸易的说法，错误的有( )
A．补偿贸易有易货贸易的性质
B．补偿贸易具有延期付款的性质
C．这种贸易是在20世纪80年代开始出现的
D．补偿贸易具有卖方信贷的性质
E．补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物
5. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )
A．避免或减少纳税
B．尽量利用多种补贴贷款
C．谨慎选择外币币种
D．争取东道国当地信贷配额
6. 市场后起者的营销策略有( )
A．拳头产品策略
B．目标市场集中化策略
C．借用与创建并举的销售渠道策略
D．创立形象的促销和公关策略
E．在定价上实行随行就市策略
7. 企业的定价目标有( )
A．利润目标
B．市场目标
C．竞争目标
D．销售量目标
E．市场渗透目标
8. 采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于( )
A．衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量
B．可以使产品价格相对稳定
C．有利于保持市场占有率
D．确定过程简单
E．可以追求利润最大化，对企业有很大好处
9. 对企业定价目标的选择有影响的因素有( )
A．企业所处环境
B．目标市场特点
C．商品供求状况
D．市场竞争态势
E．人均收入水平
三、3.简答题
0. 简述技术贸易的特点。
1. 考核中间商的标准有哪些?
2. 简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。
3. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。
四、4.计算题
0. A企业生产的产品在市场上出现了供大于求的趋势。企业有20000件库存，全部变动成本为8000元，全部固定成本为5000元，企业决定采用边际贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本，单位变动成本和单位售价。
五、5.论述题
0. 试述世界经济发展总趋势。
六、6.案例分析题
1.乔伊斯·纳罗内是艾姆传真(美国)公司传真机分部的销售经理：只要听听乔伊斯讲述 她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利，便能了解成功的推销员所需的素质。她说：“我善于不预约便去登门拜访。但我花了好长时间才学会接受拒绝。”她与客户保持经常联系，以了解他们对产品是否满意。她说：“我有100多个客户，我把他们视为我的朋友。大多数推销员不愿意回过头去与他们联系，但我经常给他们带去一卷免费的传真纸，或是寄去一张贺卡。”结果，客户常给她介绍一些公司，这样她就有源源不断的新客户。作为经理的她的职责是对八名直接上门推销员进行培训、鼓励。并对他们的整体表现负责。她还负责协调广告和贸易资金的业务。她对同行们的建议是：“发现顾客的需要，倾听他们说话”。
阅读案例后，请回答下列问题：
纳艾姆传真(美国)公司采用的何种促销策略?
2.
如果你是人力资源经理，艾姆传真公司总部需招聘派驻美国的推销员，你认为招聘的推销员应具备哪些条件?
七、7.名词解释
0. 出口代理商
1. 独家销售策略
2. 商标
