全国2002年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题
全国2002年4月市场营销试题及答案，本试卷是为考市场营销考试的考生准备的试题及答案练习。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )
A.传统的观念
B.经济学家
C.营销者
D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )
A.产品中心
B.顾客中心
C.工厂中心
D.市场中心
3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )
A.增加
B.不变
C.加速增加
D.减少
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )
A.政府
B.物价部门
C.卖方
D.市场的供求关系
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )
A.有选择地挑选几个中间商
B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商
D.不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )
A.公共关系
B.广告
C.人员推广
D.营业推广
15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )
A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.营业推广
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )
A.需求弹性小
B.需求弹性大
C.收入弹性小
D.收入弹性大
6.需要层次理论的提出者是( )
A.庇古
B.马歇尔
C.马斯洛
D.科特勒
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )
A.密集分配
B.选择性分配
C.独家专营
D.经销和代销
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )
A.导入期
B.衰退期
C.成长期
D.成熟期
16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )
A.广告
B.公共关系
C.营业推广
D.人员推销
8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )
A.市场风险
B.价格风险
C.交易风险
D.商品风险
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
18.按领袖价格定价，属于( )
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.习惯定价法
D.生产导向定价法
4.供给弹性ES值一般是( )
A.大于零的
B.小于零的
C.等于零的
D.小于或等于零的
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )
A.高价策略
B.低价策略
C.满意策略
D.折扣策略
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )
A.空间结构
B.层次结构
C.竞争结构
D.商品结构
20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( )
A.成本定价法
B.地理定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场观念
E.社会市场观念
2.选择销售渠道一般遵循的原则是( )
A.快速
B.高效率
C.低费用
D.维护信誉
E.少环节
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( )
A.市场必须是可以细分的
B.竞争者不多
C.法律允许
D.需求弹性较大的产品
E.差价幅度不会引起消费者反感
3.组合促销策略的作用有( )
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )
A.经理人员意见法
B.市场竞争法
C.销售人员意见法
D.专家意见法
E.顾客意见法
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.市场调查
2. 产品市场生命周期
3. 促销活动
4. 销售渠道
5. 心理定价策略
四、判断改错题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( )
2. 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( )
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
2. 简述直接渠道的优缺点。
3. 新产品定价有哪几种策略?
4. 市场营销观念的中心思想是什么?
六、论述题(本大题共2小题，每小题10.5分，共21分)
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
2. 适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
