考前必看！自考《国际贸易理论与实务》易考简答题6
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54、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义?该条款包括哪些基本内容?规定该条款时应该注意哪些事项?
违约金又称罚则， 是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。 在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款， 对合同的旅行起着辅助和保证作用。违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。
注意事项： 违约金的起算日期， 应在合同中订明。 订立违约金条款时， 要结合货物的性质、种类、 交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。
55、.为什么要在合同中订立不可抗力条款?不可抗力事故引起的后果如何?合
同中的不可抗力条款包括哪些内容?为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。不可抗力事件所引起的后果有三种：合同完全不能履行、 合同部分不能履行， 合同不能按时履行。
不可抗力条款包括： (1)不可抗力事故的范围(2)不可抗力事件的处理(3)不可抗力发生后通知对方的方式和证明。
56、仲裁协议有哪几种形式?其作用如何?
仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁的协议，这种协议一般都已包含在合同中，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款;另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议被称为提交仲裁的协议。
仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议;排除法院对有关案件的管辖权;仲裁机构取得对有关案件的管辖权。
56、为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款?
由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速， 费用低廉， 仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用
57、仲裁条款应包括哪些内容?
(1)提请仲裁的事项
(2)仲裁地点 (3) 仲裁机构 (4)仲裁程序规则的适用
(5)仲裁裁决的效力
(6)仲裁费用的承担
(7)中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁示范条款58、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?
《承认与执行外国仲裁裁决公约》又称为纽约公约。 是当前国际社会最全面、最有影响力的， 关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括： 承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执行外国仲裁裁决的条件等。我国参加该公约， 为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时， 也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。
59、为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节?
合同是在当事人双方通过磋商取得意见一致的基础上订立的。交易磋商的过程也就是订立合同的过程。 交易磋商通常要经过询盘、发盘、 还盘与接受等 4 个环节。询盘 (enquiry) ，又称询价， 是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格， 也可询问其他一项或几项交易条件， 直至要求对方发盘， 即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。
发盘 (offer) ，又称发价，在法律上称“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。
还盘 (counter offer) ，又称还价， 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。
接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺” ，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘 )中提出的交易条件， 而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。 一方的发盘经另一方接受 , 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。
60、何谓发盘与接受?构成发盘和接受具备哪些条件?
发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上称为要我。
《公约》规定：凡向一个或一个以上的特定的 提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
构成发盘的条件：①发盘是一项订立合同的建议
②发盘必须向特定人提出
③内容必须十分确定
④发盘应表明一旦接受即受约束的意思。接受在法律上称为承诺， 是指受盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，“以声明或做出其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思。
构成接受的条件： ⑴接受必须由受盘人作出
⑵接受必须明确表示
⑶接受必须同意发盘
所提出的交易条件
⑷必须在规定的期限内送达发盘人。
61、何谓逾期接受?逾期接受的法律后果如何?《公约》对逾期接受有何规定?在国际贸易中， 由于各种原因， 导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”。
对于这种逾期接受， 发盘人不受其约束， 不具有法律效力。但也有例外情况，在以下两种情况下仍具有效力：
(1)如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式将此种意思通知受盘人
(2)如果载有迟到接受的信件或其他书面文件证明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么该项迟到接受仍具有接受的效力。总而言之，在接受迟到的情况下，不管发盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。
62、国际货物买卖合同成立应具备哪些条件?
⑴合同当事人必须具有缔约能力
⑵合同须有对价或约因
⑶合同的标的必须合法
⑷合同必须符合法律规定的形式
⑸合同当事人的意思表示必须真实
63、履行出口合同包括那些基本程序?履行进口合同包括那些基本程序?履行出口合同的基本程序： (1)备货( 2)报验( 3)催证、审证、改证(4)租船订舱(5)报关( 6)装运( 7)投保( 8)制单结汇 (9)出口收汇核销( 10)出口退税
履行进口合同的基本程序： (1)开证( 2)租船订舱和催装(3)保险( 4)审单付款(5)报关提货( 6)商检( 7)拨交
64、对信用证的审查主要包括哪些项目?修改信用证应该注意哪些问题?
审证的项目主要集中在：
对信用证真伪的审查，对开证行的审查，对信用证性质、 种类及开证行责任的审查，对开证人、受益人的审查，
对信用证内容表述的审查，对信用证货币和金额的审查，对信用证要求的单据审查，对装运期、有效期、到达地点的审查等。
修改信用证应注意以下几点： (1)凡是需要修改的内容，应做到一次性向客人提出，避免多次修改信用证的情况。
(2)对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得当事人的同意后才能生效。
65、在信用证付款条件下， 出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据?在缮制单据时要注意哪些事项?
若为跟单信用证， 出口企业在银行办理出口结汇时应该提交代表货物所有权的单据(如海运提单等) ，或证明货物已交运的单据(如铁路运单、航空运单、邮包收据)。
若为光票信用证出口企业在银行办理出口结汇时应该提交一些非货运单据，如发票、 垫款清单等。
在国际贸易的货款结算中，绝大部分使用跟单信用证。
缮制结汇单据时，要求做到以下几点：
(1)正确( 2)完整( 3)及时( 4)简明( 5)整洁。
66、出口货物后，为什么要办理外汇核销手续?出口退税的具体做法有哪些?
出口收汇核销： 是以出口货物的价值为标准核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。
出口退税的具体做法：
1)有关证件的送验及登记表的领取
2)退税登记的申报和受理
3)填发出口退税登记证
4)出口退税登记的变更或注销。
67、 买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些?
应注意的事项： (1)索赔证据( 2)索赔金额( 3)索赔期限( 4)关于卖方的理赔责任。
68、何谓经销?经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?
经销：通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的销购权给予国外进口商的贸易做法。供货商和经销商之间是一种售定性质的买卖关系，即供货商是卖方， 经销商是买方。 与一般货物买卖不同的是，双方当事人除了要签订货物买卖合同外，还必须事先签订好经销协议。双方通过经销协议确立对等的权利和义务，经销商承担从供货商处购进指定商品的义务，供货商也赋予它经销某种商品的权利。从法律上讲， 双方是货主对货主的关系，即供货商按照经销协议向经销商提供协议规定的货物，经销商以自己的名义买进商品，自行销售、自负盈亏，承担有关的货物积压，价格涨落等风险。 经销商还可以以自己的名义在协议规定的范围内转售货物，接受转售货物的当地客户与国外供货商之间不存在合同关系。
在包销方式下， 包销商在一定的时期和区域内还想有独家专营权，这种权力通过供货商和包销商之间签订的包销协议来实现。
69、拍卖有何特点?拍卖的出价方式有哪几种?
拍卖：指贷主将特定的货物委托给专门组织，然后由该组织遵循特定的规章制度和程序， 在预定的时间和地点通过国际市场上众多买主的竞价，把货物卖给出价高的买主的一种国际贸易形势。
出价方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖、网上拍卖、
特点：①拍卖是一种公开竞买的现货交易， 必须有两个以上的买主参与竞争。
②拍卖是在一定的结构内有组织的进行的、是一种中介服务性质的交易方式。
③拍卖有着独特的法律和规章。
④拍卖期望在不断变动的价格中得以实现。
70、寄售与其他贸易方式相比有何特点?简要说明寄售方式的利弊。
特点： ①寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。
②优点： 对寄售人来说有利于开拓市场和扩大销路， 而代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不需承担风险， 有利于调动客户的积极性。
③风险和费用：货物在未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重且资金周转期长，收汇不安全，如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，寄售人将遭受损失。
71、试比较来料加工与进料加工有哪些异同点?
进料加工与来料加工有相似之处，即都是“两头在外”的加工贸易方式。但二者又有明显的不同：
①从经济效益来看， 来料加工的经济效益相对低。
②从风险来看，来料加工的风险较小。
③从双方关系来看， 来料加工是委托关系， 进料加工是买卖关系。
④从所有权来看， 来料加工时加工过程中未发生所有权的转移，而进料加工发生了所有权的转移。
72、补偿贸易的做法有哪些?其合同一般包括哪些内容?
①直接产品补偿②间接产品补偿③劳务补偿④多变补偿⑤综合补偿
内容：引进设备的名称、规格、型号、性能、技术规范、安装、培训、信贷条件以及产品回购的具体措施等。要求进口方提供担保。
73、电子商务的特点?
①电子商务作为一种新型的交易方式，扩大了交易范围，将生产企业、 流通企业、 消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地、②电子商务活动可以节省潜在开支。
③电子商务能够规范业务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高对人力和物力的利用, 也可以提高系统运行的严密性。④电子商务要求多个部门通力协作，过程一气呵成。⑤电子商务能够刺激企业间的联合和竞争。
74、电子商务对国际贸易的影响?
①对国际贸易方式的创新②对国际贸易营销的创新(网络互动式营销、网络整合营销、网络定制营销、 网络软营销) ③对国际贸易宏观管理的创新④对国际贸易分销渠道的革新(提供了新的消费模式、扩展了分销渠道的范围、带来了分销渠道的扁平化)
75、外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广?
①发布产品供应信息②发布网络广告③通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品
④租借网站虚拟空间⑤建立自己的管理网站
76、我国外贸企业如何利用电子商务的?
①利用电子商务寻找国外客户②利用电子商务进行宣传推广③构建内外完整的网络模式
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