上海工程技术大学市场营销（原销售管理）-大专要考哪些科目，学分是多少？
责编：彭雅倩
2020-02-02
自考资料领取
一、学院简介
继续教育学院是上海工程技术大学下属的二级学院，负责学校的夜大学、自学考试和各类培训教育，兼有办学和管理双重职能。其前身是1995年12月成立的成人教育学院，2007年4月更名为继续教育学院。学院秉承“勤奋、求是、创新、奉献”的校训，践行“勤学惟诚，厚学致用”的价值观，依托学校学科特色和丰富的教学资源，主动适应国家和上海发展战略..
二、自考市场营销（原销售管理）-大专专业介绍
1、专业介绍
市场营销是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
2、就业方向
第一类，培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。 第二类，品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。 第三类，销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。
三、市场营销（原销售管理）-大专具体考试计划如下
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 630701 | 计算机应用基础（实践） | 2 |
| 2 | 630701 | 市场营销学 | 5 |
| 3 | 630701 | 消费心理学 | 5 |
| 4 | 630701 | 商品流通概论 | 5 |
| 5 | 630701 | 谈判与推销技巧 | 4 |
| 6 | 630701 | 网络营销与策划 | 3 |
| 7 | 630701 | 网络营销与策划（实践） | 2 |
| 8 | 630701 | 销售案例研究（实践） | 3 |
| 9 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 |
| 10 | 00054 | 管理学原理 | 6 |
| 11 | 00041 | 基础会计学 | 5 |
| 12 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 |
| 13 | 00018 | 计算机应用基础 | 2 |
| 14 | 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 4 |
| 15 | 00892 | 商务交流（二） | 4 |
| 16 | 00144 | 企业管理概论 | 5 |
| 17 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 |
| 18 | 00178 | 市场调查与预测 | 6 |
温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，本网站提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！
