2022年湖南工程学院应用技术学院专升本市场营销专业考试大纲
2022年湖南工程学院应用技术学院专升本市场营销专业考试大纲
湖南工程学院应用技术学院2022年专升本《大学英语》课程考试大纲
一、考试对象
参加专升本考试的各文科类专业专科学生。
二、考试目的
《大学英语》课程考试旨在考核学生对本课程知识的掌握和运用能力，主要考察学生对词汇、短语、句型、语法、篇章等知识点的掌握、理解和运用。培养学生具有一定的听说读写译能力，同时帮助他们提高英语的阅读水平和运用英语分析解决问题的能力，为他们日后更高层次的专业英语的学习打下坚实的语言基础。
三、考试的内容要求
(一)词汇
1. 掌握课本中出现的重点词汇及短语，尤其是《大学英语》三级考试大纲词汇的读音、拼写、用法、构词法、常见搭配等并能灵活运用;掌握基本的构词法及常见的词缀。
2. 了解不常用词汇的拼读及意义，能做到认读。
(二)语法
掌握并能较熟练的运用高等学校英语应用能力考试所要求的大学英语三级水平范围内的所有语法项目：1)名词：可数及不可数名词;抽象、专有、物质名词的数;'s 属格的各种意义;某些以-s 结尾的名词的数;集体名词的数;2)限定词：限定词与三类名词的搭配关系;限定词与限定词的搭配关系;冠词的类指、特指和独指;冠词的习惯用法;some, any 和 no 的用法;3)代词：不定代词one, some, anyone 及不定代词one, they, we, you, he的用法;物主代词，非人称代词的用法;反身代词及其他动词宾语的用法;4)动词的时和体：一般现在时，现在进行时，现在完成体;一般过去时，过去进行时，过去完成体;将来时，过去将来时等的各种表达法和用法;情态动词的各种用法;虚拟式，被动态的用法;不定式和不定式分句，-ing分词、–ed分词的用法;5)定语从句、名词性从句(包括宾语、主语、表语、同位语从句等);状语从句(包括时间、原因、目的、结果、方式、条件、让步等状语从句);6)直接引语、间接引语、并列结构、从属结构;形容词和副词的比较级、最高级;介词与介词词组;主谓一致;后置、前置与倒装;省略。
(三)阅读
1.掌握基本的阅读技能;掌握几种基本文体如议论文、记叙文、说明文等的区别;掌握基本句型;能读懂大学专业三级水平以内的文章内容并正确理解作者的写作意图。
2.了解主要英语国家的一些文化现象、一些惯用表达的来源及基本文体的用词、写作特点和技巧。
(四)翻译
1. 掌握常见的句子翻译技巧并能进行初级的英汉、汉英翻译实践。
2. 了解不同语言之间的语序、篇章、思维、文化等方面的差异带来的翻译问题。
(五)写作
1. 掌握常用的写作谋篇布局技巧并能运用所掌握的词汇、语法等知识进行有效实践。
2. 了解并达到高等学校英语应用能力考试(大学英语三级)写作的基本要求。
四、考试方法与考试时间
1.考试方法：笔试;闭卷
2.记分方式：百分制
3.考试时间：120分钟
4.题目类型：阅读理解题、词汇语法题、完形填空题、翻译题、作文题。其中阅读题约占40%，词汇语法题约占10%，完形填空题约占10%，翻译题约占20%，作文题约占20%。
五、考试题型与要求
第一部分 阅读理解题(Reading Comprehension)
1.题型。本部分由四篇短文组成，每篇短文250个词左右。每篇短文后有5个问题，考生根据短文内容从每个问题后的四个选择中选出最佳答案。
2.要求。能读懂题材熟悉、难度适中(相当于应用英语能力等级考试A级)、体裁多样的英语短文;能掌握所读材料的主旨和大意。
第二部分 词汇语法题(Vocabulary and Structure)
1.题型。本部分由词汇用法题和语法结构题组成，共20题;考试题型为单选题，每题有四个选项，要求考生根据题中提供的语境，从中选择一个正确答案。
2.要求。具有对覆盖专科教学大纲中的全部词汇进行准确识词和辩词的能力;能正确运用常用词汇、短语及基本语法和句型。
第三部分 完形填空题(Cloze)
1.题型。本部分由一篇题材熟悉、难度适当，约150个词的短文构成，文中留有10个空白，每个空白为一题，每题提供四个选项。
2.要求。考生能在全面理解内容的基础上，选择一个最佳答案，使短文的意思和结构恢复完整。
第四部分 翻译题(Translation)
1.题型。本部分为英译汉或汉译英，由5个英语(汉语)句子组成，把每个句子翻译成汉语(英语)。
2.要求。考生能正确理解每个句子的意思，并能正确翻译，表达准确。
第五部分 写作题(Writing)
1.题型。本部分由题目、做题要求及提示三部分组成。提示既可以是英文，也可以是中文。
2.要求。考生能在规定时间内，根据所给题目和要求，撰写一篇约120字的英文短文，题材包括记叙文、说明文、议论文、英文书信等。
六、教材及主要参考书
1.教材：
郑树棠、李思国主编，《新视野英语教程》(读写教程1-2)，第3版，外语教学与研究出版社，“十三五”职业教育国家级规划教材。
2.主要参考书：
[1]徐小贞主编，《新职业英语》基础篇，第2版，外语教学与研究出版社。
[2]张月详主编，《高职国际英语》(进阶综合教程1-2)，上海外语教育出版社。
湖南工程学院应用技术学院2022年专升本《管理学》课程考试大纲
一、考试对象
参加专升本考试的管理类专业专科学生。
二、考试目的
《管理学》课程考核旨在考核学生是否了解管理学的产生与发展历史，是否熟悉管理学的理论体系、基本概念、基本原理，对管理过程的具体职能以及执行这些职能的原则、程序、方法和手段的掌握程度;是否树立现代管理理念，初步具有识别、分析和解决管理实际问题的能力等。
三、考试的内容要求
(一)管理理论
掌握：管理的概念;管理职能;管理者及其分类;管理者的技能;古典管理理论;行为管理理论;社会责任。
(二)决策
掌握：决策的定义;决策的类型;决策的原则与程序;定性决策方法;定量决策方法。
(三)计划与计划工作
掌握：计划的概念;计划工作的特点;计划的类型;计划的编制过程;目标管理。
(四)组织
掌握：组织、组织设计的概念;组织设计的任务和原则;组织设计的内容;组织部门化的基本形式与特征比较;组织文化;直线与参谋的相互关系;职权的来源;集权与分权;组织变革。
(五)领导
掌握：领导的内涵;领导的作用;领导者的类型;人性假设理论;主要领导行为理论及其观点;主要领导权变理论及其观点。
(六)激励
掌握：激励的涵义与对象;激励与行为的关系;主要激励理论及其观点。
(七)沟通
掌握：沟通的含义;沟通的必要性;沟通的过程;沟通的类别;有效沟通的障碍;沟通的改善;冲突的定义及来源。
(八)控制
掌握：控制的含义及必要性;控制的类型;控制的原则;控制的过程;控制方法。
四、考试方法与考试时间
1.考试方法：笔试，闭卷。
2.记分方式：百分制。
3.考试时间：120分钟
4.题目类型: 单项选择题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题等。
五、参考书目
主要参考书：
《管理学---原理与方法》(第六版)，周三多，复旦大学出版社。
湖南工程学院应用技术学院2022年专升本《市场营销学》课程考试大纲
一、考试对象
参加专升本考试的管理类专业专科学生。
二、考试目的
《市场营销学》课程考试旨在考查学生是否掌握现代市场营销的基础理论和基本方法等基本知识;是否具备理论结合实际分析、解决企业营销问题的能力。
三、考试的内容要求
(一)市场营销导论
1、了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象;
2、掌握市场营销的内涵及相关概念的含义;
3、理解市场营销观念的演进，包括各种观念的含义及其相互间的区别，重点掌握现代营销观念，包括顾客满意、顾客认知让渡价值、4P、4C、4R等理论。
(二)战略计划于市场营销管理
1、了解企业战略计划的概念，掌握企业战略的计划过程;
2、了解市场营销管理的概念，掌握在不同市场需求状态下相应的营销管理任务;
3、熟练掌握规划和实施市场营销管理的一般过程。
4、掌握市场营销组合的含义、内容、构成和特点。
(三) 市场营销环境
1、了解市场营销环境的含义，掌握微观市场营销环境和宏观市场环境分析的主要内容;
2、掌握市场机会和环境威胁的含义，熟练掌握运用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价企业的市场机会与威胁的方法，了解企业对机会和威胁的相应对策。
(四) 消费者市场及其购买行为
1、掌握消费者市场的含义和特点，了解消费者购买行为模式;
2、掌握和正确理解影响消费者购买的主要因素及其影响;
3、掌握消费者购买决策过程的参与者、消费者购买行为类型、特点及主要的营销策略;
4、熟练掌握消费者购买决策过程的主要步骤以及营销人员在其中的主要任务。
(五) 组织者市场及其购买行为
1、了解组织市场的概念和类型，掌握组织市场的特征;
2、掌握产业市场、中间商市场、政府市场的概念及其购买行为的主要类型、购买决策的参与者，熟练掌握影响其购买行为的因素及其购买决策过程以及营销人员在其中的主要任务。
(六)市场调研与市场需求预测
1、掌握市场营销信息系统的构成，了解市场营销信息的来源;
2、掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的工具和方法，理解市场营销调研过程;
3、了解市场需求测量的含义和方法。
(七) 市场竞争战略
1、掌握竞争者分析的步骤，掌握识别竞争者的方法、判定竞争者的战略和目标的方法、评估竞争者的实力和反应的方法、进攻与回避对象的选择方法;
2、掌握波特的三种基本的竞争性战略;
3、熟练掌握市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场利基者的竞争战略。
(八) 目标市场战略
1、掌握市场细分的依据及市场细分的有效标志;
2、掌握细分市场评估的内容，可供选择的目标市场覆盖模式及其特点，熟练掌握三种目标市场涵盖战略的特点及其适用情形，熟练掌握选择目标市场营销战略时应考虑的因素。
3、掌握市场定位的概念、方式和步骤，熟练掌握市场定位战略的选择，熟练运用市场定位的原理分析实际问题。
(九) 产品策略
1、掌握产品、产品整体概念，了解产品分类及其特点，了解产品组合及其相关概念，掌握产品组合决策的方法;
2、掌握产品生命周期的概念、四阶段的划分，熟练掌握产品生命周期各阶段的市场特征与营销策略;
3、掌握新产品的概念及种类，了解新产品开发的组织形式，熟练掌握新产品开发的过程以及营销人员在其中的主要任务，了解新产品市场扩散的影响因素和规律。
4、掌握商标和包装策略的主要内容;
5、掌握品牌的含义，品牌资产的含义和基本特征，熟练掌握建立品牌认知的四个层次，熟练掌握品牌战略的内容、特点及其选择时要注意的问题。
(十) 价格策略
1、掌握影响定价的主要因素及其有关概念的含义;
2、理解企业定价的程序;
3、掌握定价的基本方法和策略。
(十一) 渠道策略
1、掌握分销渠道的概念和作用，了解分销渠道的类型。
2、掌握影响分销渠道设计的因素，熟练掌握分销渠道的设计步骤，了解分销渠道的管理和组织;
3、掌握批发与零售的概念及两者之间的区别，了解批发与零售企业的类型。
(十二) 促销策略
1、掌握促销组合的含义，影响促销组合的因素，熟练掌握选择促销策略(推式策略和拉式策略)和促销手段及其组合应考虑的因素;
2、掌握整合营销传播的内涵，了解整合营销传播的四个阶段;
3、掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。
(十三)市场营销计划、组织、执行与控制
1、熟练掌握市场营销计划的要素和内容;
2、了解市场营销组织的演变过程，掌握市场营销部门的组织形式及其特点;
3、了解市场营销计划的执行过程，掌握市场营销控制的内容和方法。
四、考试方法与考试时间
1.考试方法：笔试，闭卷
2.记分方式：百分制
3.考试时间：120分钟
4.题目类型:单项选择题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题等。
五、教材及主要参考书
《市场营销学》(第六版)吴健安(编者), 聂元昆(编者) 高等教育出版社
