联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素。
答：（1）谈判的性质及其领域；(1分)（2）谈判的对象及其环境；(1 分)（3）谈判项目所涉及的业务指标的要求；(1 分)（4）各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响；(1 分)（5）与谈判密切相关的事项和问题。(1分)（注：联系实际说明酌情另给1-3分。）
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