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原则式谈判又称价值型谈判，是指参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人;他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。
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