题目内容
（请给出正确答案）
A.让步是一定会使用的一种策略
B.一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
C.四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
D.让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
E.递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
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A.一次到位
B.四次等比
C.递增式让步
D.递减式让步
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
A.让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
B.开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
C.在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
D.此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
A.谈判对手所处的行业
B.准备采取什么样的谈判方针和策略
C.期望让步后对方给予我们何种反应
D.谈判对手的地位
A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D所有答案都不对
A.坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B.一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C.坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D.一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
