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[判断题]

只要客户要求降价,营销员就可应用优惠成交法。()

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第1题
“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这属于()。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.优惠成交法

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第2题
直接请求成交法有可能造成销售被动,使客户认为营销员有求于他。()
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第3题
找到合适的时机时,便可立即提出成交的建议的成交法是()。

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.优惠成交法

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第4题
优惠成交法的优惠包括()

A.价格优惠

B.付款方式优惠

C.售后服务优惠

D.其他购买优惠

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第5题
“如果您订100S桶水,送您一台饮水机。”这样的成交方法是()

A.选择成交法

B.激将成交法

C.优惠成交法

D.小点成交法

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第6题
营销员应用补偿法的依据是()。

A.邮政业务不是十全十美的

B.客户的要求不能全部满足

C.客户很多异议都是虚假的

D.邮政业务是可以根据客户要求进行设计的

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第7题
使用最后机会成交法应注意的问题不包括()。

A.需要针对客户的机会心理动机,选择好成交促成机会

B.要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果

C.为了刺激客户尽快购买,营销员可以多抛出几次最后机会

D.与企业其他促销活动相配合,使“最后机会”具有可信性

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第8题
太极法是指营销员巧妙地把客户的异议转化为客户的()的一种方法。

A.对营销员的信任

B.购买理由

C.购买信号

D.好感

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第9题
以下关于难题接近法的表述正确的是()。

A.客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会

B.营销员获得回报的时间较短

C.多数情况下需要企业多个部门配合协作

D.单个营销员很难操作成功

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