题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
地理销售架构()。
A.基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍
B.以销售人员团队形式组织销售队伍,每一团队代表一个区域
C.基于客户来划分销售区域
D.基于产品销售来划分销售区域
E.基于物理的地理区域来划分销售区域
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A.基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍
B.以销售人员团队形式组织销售队伍,每一团队代表一个区域
C.基于客户来划分销售区域
D.基于产品销售来划分销售区域
E.基于物理的地理区域来划分销售区域
这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
(2)试设计一个合理的工资奖金方案。
A.能实现更好更快的地区决策
B.可以削减差旅和交通费用
C.易于处理跨区域的大客户的事务
D.可以避免管理成本的重复