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[多选题]

在人员推销活动中的三个基本要素为（）

A.购买力

B.推销人员

C.推销对象

D.推销品

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第1题

推销人员掌握信息的本质是减少推销活动中的()，提高推销成功率。

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第2题

人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

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第3题

出版物的人员促销包括：上门推销、展示推销、网点推销、服务推销。（)

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第4题

企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

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第5题

推销三角理论的三个基本要素是（)。

A.必须相信自己所在的企业

B.必须相信自己所推销的产品

C.必须相信自己

D.必须相信推销技巧

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第6题

下列说法哪些是正确的（)。

A.商品推销是一个复杂的行为过程

B.推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求

C.在推销过程中，推销人员仅靠商品的质量说话，不需要什么技巧和方法

D.推销活动的终极目的是要销售商品

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第7题

人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

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第8题

人员推销的优点包括（）

A.信息传递的双向性

B.推销过程的灵活性

C.友谊协作的长期性

D.推销目的的双重性

E.推销方式的规范性

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第9题

推销洽谈中，推销人员在回答顾客的问题时不要很确切，要给自己留有一定的余地。（)

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