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[多选题]
需求层次理论在商务谈判中的应用包括（)
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
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D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
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A.认为人的需求不是分为五种而是分为四种
B.需求的变化不仅基于“满足—倒退”，而且完全可能“受挫—前进”。
C.在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，希望得到更多的满足。
D.较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。
A．生理需求；尊重需求
B．安全需求；尊重需求
C．生理需求；自我实现需求
D．安全需求；自我实现需求
B、目前考虑最多的需求
C、对个人来讲具有最重要意义的需求
D、社会中大多数人普遍具有的需求
