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第1题
一般来讲，商务谈判的开局气氛包括（)。
A.热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
B.冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛
C.紧张、强硬、对立的谈判气氛
D.简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛
第2题
在谈判中，谈判双方表现出互不关心、不热情，目光互不相遇、相见不抬头，相近不握手，以衣着、言语等方面企图压倒对方，交谈时语带双关，甚至带讥讽口吻等情形，是属于
A.平静、严肃、严谨的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
D.热烈、积极、友好的谈判气氛
第3题
多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。
A.谈判初期僵局
B.谈判中期僵局
C.谈判后期僵局
D.谈判内容僵局
第8题
（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判的磋商
D.谈判终局
第9题
在谈判进行到中间时，()对把握谈判基调是没有帮助的。
A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
B、及时调整自己的谈判策略
C、警觉地捕捉对方的反应
D、运用合理的态度回复对方的问题
