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[单选题]
在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。
A.坚定的让步策略
B.一次性让步策略
C.“色拉米”香肠式让步策略
D.先高后底、然后又拔高的让步策略
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A.坚定的让步策略
B.一次性让步策略
C.“色拉米”香肠式让步策略
D.先高后底、然后又拔高的让步策略
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A.让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
B.开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
C.在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
D.此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
A.坚定的让步策略
B.一次性的让步策略
C.“色米拉”香肠式让步策略
D.竞争性让步策略
A.坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B.一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C.坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D.一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C.其缺点是效率低，谈判成本高
D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
A.坚定的让步策略
B.“色米拉”香肠式让步策略
C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D所有答案都不对
