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[主观题]

结合本案例,你认为该战略姿态的运用应当具备哪些条件?

信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理验的格兰仕在1996年8月---2000年10月短短的6年时间内,连续发动了7次几个战。格兰仕降价特点为:第一,不断拉高竞争壁垒。格兰仕历次降价的目的很明显,即消灭散兵游勇、驱逐竞争对手,“清除市场杂音”。规模每上一个台阶,价格就大幅下调。当生产规模达到125万台时,就把出厂价定在规模为80万台的企业成本价以下,当规模达到300万台时,又把出厂价调到200万台规模的企业成本以下。此时,格兰仕还有利润,而规模低于这个限度的企业,多生产一台就多亏损一台。第二,降价幅度大。格兰仕每次的降价幅度均在30%一40%,规模小、实力弱的微波炉生产厂商是很难抵御这样的价格攻击的。第三、进攻性价格策略。运用的是“降价→增加销售、扩大产量和生产规模→降低成本、规模经济→进一步降价格”。

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第1题
格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。1991年,格兰仕最高决策层普遍认为,羽绒服
装及其他制品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,确定微波炉为主导产品(当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断)。

1993年,格兰仕试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,格兰仕先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,格兰仕微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。

格兰仕很早就树立了自己的管理标杆,那就是丰田。最早在做轻纺产品时就和日本有接触,对日本的制造业比较认同,管理理念也很认同。而丰田从成本的角度到精细化方面都是做得最好的。大约从2002年起开始大规模地学习丰田。因为当时的环境发生了变化,格兰仕要做世界级企业,应对全球化竞争。格兰仕看了这方面的理论介绍,也请丰田的培训师到格兰仕生产线上去看。本来格兰仕觉得做得还可以,但培训师指出了许多不足,拍成了DV,跟所谓标准化的生产线进行对比,格兰仕发现差距确实很大。

要求:

(1)分析格兰仕采用的是什么竞争战略;

(2)试简要说明该战略的优势和风险;

(3)分析格兰仕选择的基准类型是什么?

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第2题
分析格兰仕采用的是什么竞争战略。

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第3题
在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而人。根据波士顿矩阵,微波炉是格兰仕的()。

A.问号类战略业务单位

B.明星类战略业务单位

C.金牛类战略业务单位

D.瘦狗类战略业务单位

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第4题
在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( )。

A.问题类战略业务单位

B.明星类战略业务单位

C.金牛类战略业务单位

D.瘦狗类战略业务单位

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第5题
当企业达到一定规模时,便会使组织的管理层次保持在一定的数目上,尽可能使组织结构扁平化。()

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第6题
某竞争行业所有厂商的规模都相等,都是在产量达到500单位时达到长期平均成本的最低点4元,当用最优的企业规模
生产600单位产量时,每一个企业的短期平均成本为4.5元,市场需求函数为Q=70000-5000P,供给函数为Q=40000+2500p,求解下列问题:

(1)市场均衡价格是多少?该行业处于短期均衡还是长期均衡?

(2)当处于长期均衡时,该行业有多少厂商?

(3)如果市场需求变化为Q=100000-5000P,求行业与厂商新的短期均衡价格与产量,在新的均衡点,厂商赢利还是亏损?

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第7题
随着生产生投入要素的不断增加,生产规模不断扩大,产生的规模经济效益不同的。当投入要素增加10%
,产出量亦增加10%时,为()。

A.规模经济效益增加

B.规模经济效益减小

C.规模经济效益不变

D.规模经济为零

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第8题
企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。

A.同质产品市场

B.差别产品市场

C.完全竞争

D.寡头

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第9题
随着生产中投入要素的不断增加,生产规模的不断扩大,将产生不同的规模经济效益。当投入要素增加1
09l,产出量亦增加10%时,()。

A.规模经济效益增加 B.规模经济效益减小 C.规模经济效益不变 D.规模经济效益为零

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