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5.4签订合同
5.4.1 合同谈判
在确定中标人后,即进入合同谈判阶段。合同谈判的方法一般是先谈技术条款,后谈商务条款。
技术谈判的主要内容,包括合同技术附件内容、合同实施技术路线、质量评定标准、采购设备和系统报价以及人员投入开发的比重等。
商务谈判的主要内容,即投标函中的基本条件,包括:投标价的优惠条件;质量、工期、服务违约处罚;其他需要谈判的内容。
合同谈判的技巧是应该是机动灵活,有退有进;既不怕对立叉不使会谈破裂。既追求最大利益又注意照顾平衡使对方可接受。
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