PMP^®各种合同的区别

PMP^®(Project Management Professional^®)中涉及的多种合同类型，每种都有其特定的适用场景、优缺点以及关键条款。以下是PMP^®中几种主要合同类型的区别：

一、总价合同

总价合同是指为既定产品或服务的采购设定一个总价，也可以为达到或超过项目目标(如进度交付日期、成本和技术绩效，或其他可量化、可测量的目标)而规定财务奖励条款。总价合同包括：

固定总价合同（FFP）

特点：采购的价格在一开始就被确定，并且不允许改变(除非工作范围发生变更)。

适用场景：范围明确、项目设计充分详细、买方风险最低的情况。

优缺点：

优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。

缺点：缺乏灵活性，如果工作范围发生变化，可能会引起争议，不适合规模大或技术复杂度高的项目。

总价加激励费用合同（FPIF）

特点：为买方和卖方都提供了一定的灵活性，允许有一定的绩效偏离，并对实现既定目标给予财务奖励。

适用场景：需要鼓励卖方提高绩效并愿意承担一定风险的情况。

关键条款：设置价格上限、绩效目标和奖励比例。

总价加经济价格调整合同（FP-EPA）

特点：允许根据条件变化(如通货膨胀、某些特殊商品的成本增加或降低)，以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。

适用场景：卖方履约期长或需要维持多种长期关系的情况。

关键条款：规定用于准确调整最终价格的、可靠的财务指数。

二、成本补偿合同

成本补偿合同是指向卖方支付为完成工作而发生的全部合法实际成本(可报销成本)，外加一笔费用作为卖方的利润。成本补偿合同包括：

成本加固定费用合同（CPFF）

特点：买方承担了所有的成本风险，卖方只需报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并另外获得一笔固定费用。

适用场景：项目开始前无法判断项目能否成功，也无法估算项目成本的情况。

优缺点：

优点：为业主提供了一定的成本保障。

缺点：可能鼓励承包商高估成本，缺乏对项目质量和进度的激励。

成本加激励费用合同（CPIF）

特点：买方和卖方共同承担了成本风险，卖方需要报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用。

适用场景：需要激励卖方控制成本并达到约定性能或进度指标的情况。

关键条款：绩效目标、激励费用和成本分摊比例。

成本加奖励费用合同（CPAF）

特点：买方承担了大部分成本风险，卖方需要报销履行合同工作所发生的一切合法成本，但是只有在满足了合同中规定的某些笼统、主观的绩效标准的情况下，才能向卖方支付大部分费用。

适用场景：需要满足某些主观绩效标准的情况。

关键条款：绩效标准、奖励费用和成本分摊比例。

三、工料合同(T&M)

特点：兼具总价合同和成本补偿合同的某些特点，是一种混合型的“半开口”合同。合同的范围可以变化，导致合同总价因成本的增加而增加;同时由于其确定了特定资源的单位价格，又与固定单价合同相似。

适用场景：不能很快编写出准确工作说明书的情况，以及需要尽快签订合同的情况。

优缺点：

优点：可以节省用于约定单价的谈判时间，合同签订速度快。

缺点：对买卖双方来说都存在一定的风险，因为合同总价可能因成本的增加而增加。