NPDP安索夫矩阵是什么

NPDP(New Product Development Professional)中的安索夫矩阵(Ansoff Matrix)，也被称为产品/市场方格(Product-Market Strategy)、产品市场扩张方格(Product Market Expansion Grid)或成长矢量矩阵(Growth Vector Matrix)，是一种强大的战略计划工具，由策略管理之父伊戈尔·安索夫博士于1957年提出。以下是关于NPDP安索夫矩阵的详细解释：

一、定义与基本构成

安索夫矩阵以产品和市场作为两大基本面向，通过2x2的矩阵形式，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略。这四种组合分别是：

老产品/老市场

新产品/老市场

老产品/新市场

新产品/新市场

二、四种策略

根据安索夫矩阵，企业可以根据自身的条件，选择四种不同的成长策略来达成企业成长、增加收入的目标。这四种策略分别是：

市场渗透策略：以现有的产品面对现有的客户，通过提升服务品质、促销等方式增大产品的市场占有率。此策略风险较小，因为企业对产品和市场已有深入了解。

市场开发策略：提供现有产品开拓新市场，企业需要在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客。

产品开发策略：推出新产品给现有顾客，利用现有的顾客关系来推动新产品的销售。此策略需要企业具备研发能力和对市场需求的敏锐洞察力。

多元化经营策略：提供新产品给新市场，这是最冒险的多角化策略。企业需要在新市场和新产品领域具备相应的能力和知识来应对各种挑战。

三、使用步骤与优势

使用安索夫矩阵时，企业通常从产品与市场的角度出发，根据矩阵四个象限中的决定因素情况进行分析。核心步骤如下：

考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额(市场渗透战略)。

考虑是否能为其现有产品开发一些新市场(市场开发战略)。

考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品(产品开发战略)。

考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略(多样化经营战略)。

安索夫矩阵的优势在于其简单易懂性，能够为企业提供清晰的方向和决策框架，帮助企业全面审视自身的发展可能性，并分析每种策略可能伴随的风险。

四、实战案例

以麦当劳为例，安索夫矩阵能为其提供了一个全面、系统的战略规划框架。在市场渗透阶段，麦当劳可以通过优化产品设计、提升服务质量等方式增加市场份额;在产品开发阶段，可以推出新产品满足市场需求;在市场开发阶段，可以将产品扩展到全球市场;在多元化经营阶段，则可以通过推出新产品进入新的市场领域。

五、安索夫的后续贡献

安索夫后来对矩阵进行了修改，增加了地理区域上的复杂性，形成了三维模式的矩阵。这种三维模式的矩阵可以被用来定义战略选择和业务的最终范围，使企业能够更全面地考虑不同地理区域的市场需求和产品定位。

综上所述，NPDP安索夫矩阵是一个强大的战略管理工具，能够帮助企业明确战略方向、优化资源配置、降低风险并促进创新。