NPDP迈尔斯-斯诺战略框架是由雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)和查尔斯·斯诺(Charles Snow)在1978年提出的,旨在描述产品开发战略方法的框架。该框架定义了四种主要的战略类型:探索者(Prospector)、分析者(Analyzer)、防御者(Defender)和回应者(Reactors)。这四种战略类型适用于不同类型的企业,具体如下:
1. 探索者(Prospector)
适用企业类型:
致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业。
拥有较强的市场能力和研发能力,能够快速响应市场变化。
敢冒风险,渴望寻求新的增长点。
特点:
采用快速上市战略,快速占领市场份额。
拥有较多的技术类型和较长的产品线。
倾向于去中心化、任用通才、扁平管理,鼓励部门间的合作。
2. 分析者(Analyzer)
适用企业类型:
规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业。
能够在稳定的市场环境和变化较快的市场中有效运作。
特点:
采用模仿创新战略,快速跟随市场领导者。
产品通常比市场领导者的产品更好,但并非第一个推出。
平衡探索者和防御者战略的优先顺序,能够承受适度的风险。
3. 防御者(Defender)
适用企业类型:
成熟行业中的成熟企业,产品线较窄。
高层不愿意积极探索熟知领域以外的机会,努力方向主要是提高效率。
特点:
采用各种手段抢占并维护自身产品的市场地位。
新产品开发主要聚焦于产品的改进,而非全新产品的开发。
强调技术成熟性和市场份额的稳定性。
4. 回应者(Reactors)
适用企业类型:
缺乏明确战略方向和市场竞争力的企业。
只有在面对竞争压力时才被迫开发新的产品。
特点:
没有清晰的战略目标,对市场变化的反应不明确。
产品线较窄,高层不愿意积极探索新的机会。
通常无法取得长久的成功。
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