NPDP“迈尔斯—斯诺”战略

NPDP(New Product Development Professional)中的“迈尔斯—斯诺”战略框架，是由雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)和查尔斯·斯诺(Charles Snow)在1978年提出的，旨在描述产品开发战略方法的框架。该框架基于企业对于变更的响应研究，定义了四种主要的战略类型：探索者(Prospector)、分析者(Analyzer)、防御者(Defender)和回应者(Reactors)。以下是对这四种战略类型的详细解释：

1. 探索者(Prospector)

特点：探索者类型的企业善于运用新的技术，率先把新的产品带到市场。它们会采用快速上市战略，快速占领市场份额，并敢于冒险。

行为表现：

最早登陆市场，寻求增长点。

强调市场能力和研发能力，拥有较多的技术类型和较长的产品线。

能够对新产品和服务的创新发展择优而行，以满足变化的顾客需求，乃至于创造需求。

倾向于去中心化、任用通才(而不是专才)，扁平管理，鼓励部门间的合作。

适用环境：能够在难以预测的不断变化的市场环境中谋生存、求发展，最终获取新的机会并获得成功。

2. 分析者(Analyzer)

特点：分析者类型的企业采用模仿创新战略，其目标是在对手打开市场后迅速向市场投放相似的或更好的产品，而不是第一个推出新产品或新技术。它们也被称为模仿者或快速跟随者。

行为表现：

并不是最先进入市场的，但具备良好的业务基础。

快速跟随市场领导者，产品通常比市场领导者的产品更好。

能够在稳定的市场环境中和变化较快的市场中有效运作，前者强调规范化和高效率运作，后者强调关注竞争对手的动态并迅速作出有利的调整。

适用环境：这类企业通常能够平衡于防御者和探索者企业之间，既不过于冒险也不过于保守。

3. 防御者(Defender)

特点：防御者类型的企业不是通过开发新产品来保持竞争力，而是采用各种可能手段抢占并维护自身产品的市场地位。它们的新产品开发主要聚焦于产品的改进。

行为表现：

在稳定市场中维护利基市场份额。

强调技术成熟性和市场份额的稳定性。

努力方向主要是提高效率，通过技术改进来保持低成本。

适用环境：这类企业在环境变化缓慢、市场需求相对稳定的市场环境中表现最佳。

4. 回应者(Reactors)

特点：回应者类型的企业没有任何新的战略方向，它们只有在面对竞争压力的时候才被迫开发新的产品。

行为表现：

只有在遭遇威胁时才有所反应。

产品线较窄，高层不愿意积极探索熟知领域以外的机会。

除非顾客有明确的需求，否则高层不愿意就运作方法和或企业的结构做出较大程度的调整。

适用环境：这类企业通常缺乏明确的战略方向和市场竞争力，容易在市场竞争中处于被动地位。

迈尔斯—斯诺战略框架为企业提供了四种不同的产品开发战略选择，每种战略都有其独特的优点和适用场景。企业可以根据自身的特点和市场环境选择最合适的战略来指导产品开发和市场拓展活动。需要注意的是，没有一种战略是绝对最优的，关键在于企业能够根据自身情况和市场环境的变化灵活调整战略方向。