NPDP知识点：波士顿矩阵分析

【波士顿矩阵分析】

业务类型	业务特点	业务描述	战略类型
问题业务 Question Marks	高增长，低份额	往往是新的业务。	发展战略，去一探究竟，到底是舍弃还是继续。
明星业务 Stars Products	高增长，高份额	问题业务继续投资发展而来，将成为未来的现金流。	投资基于成长，未来公司投资的方向。
现金牛业务 Cash Cows	低增长，高份额	成熟市场中的领导者，企业现金的来源。	维持战略，不再继续追加大量的投资。
瘦狗业务 Dogs	低增长，低份额	微利甚至是亏损的业务。	撤退战略。

1.在波士顿咨询公司(BCG))的成长-市场份额矩阵中，“问号”被定义为潜力不确定，需要提出的关键问题是什么?( )

A.产品性能是否可以满足客户的需求和期望

B.产品所在市场是在增长还是在下降

C.竞争有多激烈

D.以上所有选项

答案【答案】D

【解析】

问题产品的应对战略：决定是否有潜力成长为明星产品或退为瘦狗产品。这个决定需要对问题产品的性能、所在市场、竞争情况有所了解。

2.在波士顿咨询公司(BCG))的成长-市场份额矩阵中，“现金牛”被定义为具有高市场份额和低增长潜力的产品。公司应该对这类产品采用何种战略??( )

A.从产品中获取尽可能多的利润

B.在产品还能赚钱的时候销售产品

C.对产品、竞争对手以及市场开展详细的分析，从而为该产品的未来制定清晰的战略

D.大幅投资对产品进行改进

答案【答案】C

【解析】

本题考查：波士顿矩阵

分析题干，问现金牛产品应该采取的策略是什么。现金牛产品：低增长，高份额，通常是成熟市场中的领导者，企业现金的来源。 该产品市场份额较高，但增长潜力较低，因此需要对竞争对手和市场进行分析，确定合适的市场策略和定位，以保持市场份额稳定，C选项符合题意。

A选项，对应的是瘦狗产品。对于瘦狗产品，主要是三个应对方式，一个是改变价值定位，起死回生，一个是卖给其他的公司，进行最后剩余价值的收割，第三个就是降价清掉库存，榨取产品的剩余价值，与题干不符，排除;

B选项，产品发展成为现金牛产品的时候，有着高市场份额，正是赚钱的时候，应该要在这个时候多赚钱，而不是卖掉，与题干不符，排除;

D选项，现金牛的产品其实已经没有太大的增长空间，那么应该是在现有情况下进行适当改进和投资，大幅投资已经没有太大的必要，与题干不符，排除。

综上所述，本题的正确答案为C选项。

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