NPDP知识点-管理产品生命周期

责编：张婷 2023-11-24

管理产品生命周期

阶段	营销元素组合	战略
引入阶段案例：全息投影	产品	建立品牌和质量标准，对专利、商标等知识产权进行保护。
	价格	可能采用低价渗透定价法（Penetration Pricing）来获取市场份额，也可能采取高价位的撇脂定价法（Skim Pricing）来回收开发成本。
	分销	对销售渠道进行选择，直到客户接受并认可该产品。
	促销	应瞄准早期采用者，通过有效沟通让客户了解产品，需要教育早期潜在客户。
成长阶段案例：3D打印机	产品	保持产品质量并增加产品特性和服务支持。
	价格	保持定价，此时的市场竞争较少，公司持续满足不断增长的需求。
	分销	销售渠道要随着需求及购买产品的客户数量增长而增加。
	促销	向数量更多的客户群进行推广。
成熟阶段案例：iphone	产品	增加产品特性，通过差异化与对手开展竞争。
	价格	由于出现了新的竞争者，价格会有下降。
	分销	加强销售渠道，给分销商更多激励，扩大客户购买产品的机会。
	促销	强调产品差异化和增加的新产品特性。
衰退阶段案例：录像机	产品	维护产品，通过增加新特性和发现新用途重新激活产品。
	价格	通过降低成本进行收割。面向具有忠诚度的利基市场持续提供产品。
	分销	产品退市，清理存货或将该产品卖给别的公司。